Бизнес на психологических струнах: и прибыль, и пропаганда, и мобилизация
В этом мире Россия, потерпевшая национальное поражение в 1991 году и превращенная в жалкую страну-неудачницу, может крупно проиграть.
Ее судьба зависит от того, сможет ли подняться в нашей стране сверхновое русское предпринимательство. Предпринимательство нормальных людей, которые должны занять место обанкротившихся и карикатурных «новых русских». То, что называется рекламой и «экономикой сознания», и есть наше оружие для прорыва. Мы — сверхновые русские, Интернет — территория нашей свободы. Наша сила — в нашем уме и изобретательности, которых не хватает старым «новым русским».
Реклама Голема убога, пошла и дубова. «Сосу за копейки» — это о новом импортном пылесосе… Без комментариев….
Мы должны побить их, создавая рекламу сногсшибательную, захватывающую. Не вкладывая в нее деньги, не завоевывая сознание сограждан, мы просто не пробьемся, не спасем ни себя, ни страну.
Какой может быть эта сверхновая реклама? Откроем для начала книгу бывшего директора Института футурологии из Копенгагена Рольфа Йенсена «Общество мечты. Как грядущий сдвиг от информации к воображению преобразит бизнес». (Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2004 г.) Итак, очень скоро торговать на рынке станут не товарами и даже не брэндами — а именно мечтой и разными мирами. В одной товарной группе окажутся и часы, и одежда, и сигареты, и мотоциклы. Например, те, которые относятся к героической эпохе 1930-х годов. Уже сегодня видно, как с разрушением единства Реальности люди начинают создавать себе особые миры. Для одних это — миры старых усадеб в духе позапрошлого века, для других — мир «железных империй» времен Второй мировой, для третьих — мир авантюризма и рискованных приключений в стиле extreme. Некоторым хочется жить в мире викингов, некоторым — во «вселенной» древней Индии, а кому-то — в мире неизведанного будущего, смело экспериментируя с укладом жизни. И так далее. Каждый мир требует своего набора образов, вещей, услуг.
Итак, чтобы подняться в конкуренции с прежней «элитой», мы должны быть способны создавать собственные миры и захватывающие истории — с помощью умелого позиционирования своего бизнеса и нетривиальной рекламы. Нет, не для того, чтобы бежать от реальной жизни в иллюзорные вселенные, а для того, чтобы заработать деньги и стать силой, изменяющей настоящую жизнь. А еще — чтобы мобилизовать наших усталых от потрясений соотечественников, дав им образ победы, яркую мечту. Вот яркий пример: книги о Гарри Поттере дают их издателям больше прибылей, чем ежегодный экспорт вооружений из нынешней России. Такова особенность сегодняшней «экономики сознания», бизнеса на создании миров. Теперь же сверхновому русскому бизнесу необходимо, используя настроения в России, создать свои вселенные, не чужие, а именно русские захватывающие истории — ходовой товар на современном рынке.
Как это сделать? Вкратце выскажу свое мнение: нынешние русские хотят реванша за годы унижений и поражений. Сверхновым предпринимателям нужно своим бизнесом рассказать русскому потребителю историю грядущего взлета и успеха.
Да, сегодня хорошо пойдут товары, которые переносят русского в миры прошлых побед — часы в стиле «сталинский нарком», куртки «спецназовец Империи» и ботинки «Юрий Гагарин», футболка «спортсмен сборной СССР», «закуска Валерия Чкалова», «перчатки Штирлица» и т. д. Товары с советской символикой сегодня пойдут на рынке ой как хорошо! И соответствующая реклама ударит в самую жилу, с наибольшим эффектом при минимуме затрат. Сегодня, в эру глобализации и сетевого производства, можно найти удобных поставщиков по всему миру, выбросив на рынок товары нужного ассортимента через считанные недели.
Но мало эксплуатировать славную историю Родины. Нужно предложить гражданам России вещи и услуги, которые создают русский стиль будущей жизни. Представим, что завтра появится магазин, который перенесет человека в головокружительный мир русского победоносного Завтра («космический десант Русской неоимперии», скажем). Предложит товары в этом стиле, поразит антуражем, станет клубом для встреч единомышленников. Проведет умелую рекламную кампанию. Послезавтра этот магазин превратится в процветающее предприятие. Кстати, подобным образом «раскрутился» книжный магазин «Фаланстер» в Москве, торгующий интеллектуальной, патриотическо-оппозиционной литературой. Да и ресторан «В гостях у Сталина» тоже пользуется успехом, отыскав своих горячих приверженцев. Хм-м, неровен час, на фасадах некоторых энергетических компаний завтра появятся символы первых пятилеток…
В любом случае реклама и игра на тончайших струнах психики людей превращаются в важнейший фактор успеха. Тот, кто умеет это делать — тот и выигрывает. А как воздействовать эффективнее всего? В наших условиях — используя состояние умов русского общества, которое исследовали социологи Академии наук. А, поднявшись на таком бизнесе, предприниматели новой волны смогут потягаться со «старыми богатыми», сделавшими свои состояния на примитивном разграблении советского наследства, на разрушении всего того, что создавали прошлые поколения. И — отодвинуть их от рычагов реальной власти.
Может, в этом и есть ключ к победе сверхновых русских? Оружие торжества над примитивными «нью-рашенз»? И тому национально мыслящему хозяину оптовых рынков из Тамбова я бы посоветовал для начала вложить несколько тысяч долларов в производство красивых футболок. С имперской символикой и образами Русской Победы. Ей-Богу, не пожалеете! С руками рвать будут.
А это — и бизнес, и пропаганда, и мобилизация масс в одном флаконе…