home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

реклама - advertisement



Часть 1: Всё о коучинге

Что такое коучинг

Коучинг – это метод тренинга и консалтинга, в процессе которого коуч помогает обучающемуся человеку не только сфокусироваться на определённой, чётко поставленной профессиональной или жизненной цели, но и достичь её. Другими словами, коуч «переносит» своего ученика в то место, в котором данный ученик хочет оказаться.

Коучинг – это обучающий процесс, направленный на результат. Зарождение данного направления началось ещё в первой половине 19 века, но массовое его развитие стало популярным только в середине 90-х годов двадцатого столетия сначала в США, а затем уже и в остальном мире. На сегодняшний день существует множество разновидностей коучинга, таких как: бизнес-коучинг, карьерный коучинг, лайф-коучинг и коучинг личной эффективности.

Коучинг может быть индивидуальным или корпоративным, очным или заочным. Основная его идея – сделать так, чтобы на основе собственных знаний клиент самостоятельно своими силами находил ответы и достигал личные цели. Кто может стать коучем

Довольно большое количество людей являются отличными специалистами в той или иной области. Более того, если они занимаются своим делом не первый год, то прекрасно знают и теорию, и практику. Но возникает вопрос:

- А все ли люди, превосходно разбирающиеся в каком-либо узком деле, могут стать коучами?

Ответ однозначен:

- Нет, не все, потому что главным качеством коуча является его умение обучать других людей узкому, конкретному делу. А это есть достаточно тяжелая работа, справиться с которой может далеко не каждый.

Что же скрывается под формулировкой «узкое, конкретное дело»? Данный термин объединяет абсолютно любые занятия, которыми могут быть, как спортивные игры, так и владение музыкальным инструментом, и заработок денег, и рукоделие, и личностный рост.

Ваша задача – понять, что ограничений в данном вопросе не существует вообще. Единственное, о чём Вы не должны забывать: коуч обязан полностью разбираться в своем деле.

Если Вы что-то знаете и уверены в том, что можете обучить этому делу других людей, то значит, Вы спокойно можете стать коучем.

Однако на сегодняшний день существует огромное количество людей, которым пока ещё очень далеко до звания «богатый коуч».

Как стать богатым коучем

Итак, благодаря чему обычный человек превращается в богатого коуча? Богатым коуча делают его ученики.

Вы можете удивиться, но данное утверждение является чистой правдой. Богатым коуча делают ни его понты, ни его личные результаты, а только его ученики. Если Вы скажете: «Я живу в Америке, езжу на дорогом автомобиле и могу из ничего сделать конфетку», - то это не принесёт Вам много денег.

Но если у Вас есть ученики, значит, Вы имеете реальные жизненные истории и кейсы, в которых говорится о том, что, взяв в свой коучинг стороннего человека, Вы вывели его из точки «А» и привели в точку «В». При этом наиболее важной частью подобной истории будет являться умение этого ученика получать какой-то конкретный, измеримый результат.

Например, Ваш ученик научился отбивать мяч ракеткой и начал попадать им в корзину, или стал уверенным и наконец-то женился, или разобрался в себе и избавился от определённых конкретных комплексов, или уволился с работы, открыл своё дело и заработал свои первые 100 тысяч рублей.

В общем примеров может быть множество, но объединять их должна демонстрация Вашего пути, который Вы проделали совместно со своим учеником, а также демонстрация конечного результата.

Однако если Вы просто хотите кого-то учить, то считаться коучем Вы пока не можете, потому что в данном случае Вы будете представлять из себя человека, который просто хорошо разбирается в какой-то сфере или области. А вот когда Вы действительно начнёте кого-то учить, то тогда реально станете коучем.

А теперь самое интересное! Как только Ваши ученики начнут демонстрировать результаты, глядя на которые, другие люди произнесут: «Wow», - то в этом момент Вы трансформируетесь из обычного коуча в богатого.

Почему так произойдёт? Потому что впечатляющие результаты Ваших учеников вызовут у целевой аудитории вполне объяснимую зависть, а истории об этом заставят людей желать повторения подобного результата в их жизни. Они захотят у Вас учиться и захотят пройти вместе с Вами аналогичный успешный путь.

В результате всего этого Ваша цена начнёт резко расти вверх. Ведь Вы будете способны в индивидуальном обучении вести другого человека из точки «А» в точку «В», увеличивая его результаты.

Богатый коуч – это человек, который зарабатывает большие деньги на своих личных коучингах и имеет учеников с wow-результатами. Недавно один мой знакомый, который занимается инфобизнесом, подошёл ко мне на одной из инфоконференций и сказал:

- Хочу купить час Вашего времени и прошу Вас уделить мне внимание. Моя проблема заключается в том, что, продавая свои продукты, я не могу преодолеть планку в полмиллиона рублей.

Я обсудил с ним препятствия, мешающие пробить его финансовый потолок, дал конкретные рекомендации и через неделю в соцсетях рассказал, что из этого получилось. Результат был следующий:

O после запуска заказы увеличились до 800 тысяч рублей; O через два дня уже не просто заказы, а оплаты прошли рубеж в миллион рублей; O ещё через два дня оплаты достигли планку в полтора миллиона.

У моих подписчиков это произвело всплеск эмоций, и они тут же засыпали меня множеством комментариев. Люди писали мне:

- Вау, это круто! Каким образом Вы сделали так, что человек, который не мог преодолеть планку в 500 тысяч рублей с продажи продукта в течение 9 месяцев, вдруг вышел на полтора миллиона рублей в оплатах?

Именно такой wow-эффект должен быть и у Ваших учеников. После этого у меня стали раздаваться телефонные звонки: - Александр, я хочу, чтобы Вы докрутили меня.

Аналогичная ситуация произойдёт и с Вами, если Ваши ученики будут показывать такие же впечатляющие результаты.

Зачем люди покупают коучинг

У многих в голове есть морально-этические или психологические барьеры, которые мешают понять, а зачем люди покупают коучинги и зачем платят за них деньги.

1. Желание получить мотиватора

Мотиватор – это человек, который заставляет совершать определённые действия, «пинает», мотивирует, ускоряет продвижение дел. Люди, у которых не хватает силы воли, сами идут к мотиватору. И это правильно.

2. Денежная мотивация

Люди готовы покупать коучинг дорого, чтобы не потерять желание вернуть потраченные деньги и все-таки сделать то, о чём давно мечтали. Зачастую они всё знают, понимают и не нуждаются в мотивации, но при этом им чего-то не хватает. Большая сумма денег, которая потрачена на коучинг и которую нужно вернуть – это и есть то, чего не хватает.

3. Доказать себе или всему миру свою крутость

Существуют люди, которые не могут слышать от общества то, что они ничего не умеют делать, что они никому не нужны, никогда не будут востребованы миром и поэтому всё равно приползут на коленях проситься на работу.

Это заставляет их покупать дорогой коучинг для того, чтобы они имели возможность обучаться и повышать свой профессионализм дальше, доказывая себе и окружающим свою мощь и крутость.

4. Доказать себе свою немощность

Есть категория людей, которые желают доказать себе и окружающим то, что они не могут чего-то сделать или достигнуть. Они говорят: «Я уже сделал это, это и это. В результате у меня ничего не получилось. Сейчас я схожу ещё в коучинг, отдам деньги, у меня опять ничего не получится, и тогда я наконец-то «завяжу» с этим и поставлю жирную точку». Если люди готовы платить за это Вам свои деньги, то пусть приходят и доказывают себе, что они не могут. Главное, не берите их в коучинг до результата, иначе всё затянется до бесконечности, и у Вас возникнут конфликты.

5. Получить результат и решить какую-то проблему

Это есть рабочий вариант, но не самый главный.

6. Желание лично пообщаться с коучем

Такое желание может быть вызвано личной симпатией, когда за деньги человек получает интересное и полезное для себя общение для вправки своих мозгов. Это такая своеобразная дружба за деньги.

7. Похвастаться обучением и получить сертификат у крутого коуча Платить за «Имя» - вполне рабочий вариант. В коучинге такие люди не «хватают звёзд с неба», а делают что-то посильное, приговаривая: «Мы хотим учиться именно у Вас и хотим пройти обучение именно с Вами».

8. Желание перенять технологию

К Вам в коучинг будут приходить люди, которые хотят понять технологию Вашего обучения, хотят быть Вами, хотят быть похожими на Вас, хотят вести бизнес так же, как ведёте его Вы, хотят организовывать жизнь так, как её организовываете Вы. Такие люди хотят учиться на Вашем личном примере.

Если для кого-то Вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у Вас учиться и посмотреть изнутри на Ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!

9. Переизбыток денег

Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:

- Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.

После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у Вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.

10. Желание стать партнером

Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.

11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят Вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в Вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что Вы обещали.

Разница между онлайн и офлайн коучингом С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.

Если на сегодняшний день Вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу. Если основное место тусовки Вашей ЦА – офлайн, то вряд ли Вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.

Если же наоборот, Ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нём возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.

К чему приводит непонимание такой разницы?

Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки. И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.

Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.

O Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно Если Ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает Интернет, как развлечение, то всё, что Вы делаете в онлайне должно быть для неё бесплатным. Однако при этом Вы не должны выдавать целевой аудитории всю суть. Вы можете делать в онлайне мини-уроки, выкладывать статьи, собирать группы, развлекать людей, но ничего в нём не продавайте! Просто время от времени говорите: - С такого-то по такое-то число я буду находиться в городе N и готов с Вами увидеться и провести коуч-сессию. Со всеми желающими я заключу договор консалтинга, который позволит мне работать вживую с каждым индивидуально. При таких условиях у Вашей ЦА в голове всё «срастётся».

Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне Вы даёте множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна будет система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаёте её только на офлайн-мероприятиях.

Только при таких условиях Ваш ценник резко вырастет. Почему? Потому что нельзя будет купить видеозаписи Ваших мероприятий и посмотреть, а что Вы там творите. У Вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые Вы получаете неизвестно каким образом. Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя будет скачать в Интернете.

Именно при таких условиях люди будут идти к Вам за системой и будут готовы Вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем Вы зарабатываете сегодня. Если Вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определённая тема должна даваться только вживую, то в онлайне Вы перестаёте продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом Вам скажут:

- Научите меня системе, - то Ваш ответ должен быть следующим, - Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте месяце в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда. После такого ответа у человека в голове опять всё «срастётся». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить. Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.

O Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить её покупать

Изначально Ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить Вам дорого.

Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую Вы обучаете в своем коучинге.

Пример из жизни Александра Белановского:

- У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т.д. Но в коучинг я беру людей в основном с одной единственной темой «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».

Эту тему нельзя найти ни в одном моём широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы. И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймёт «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата, посредством ссылок, чтением текста и т.д. Фактически коуч-сессия – это определённое подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.

Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и моё время расписано вперёд на несколько недель, а то и месяцев.

С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но с другой стороны, есть определённые нюансы, из-за которых их стоимость резко разниться в цене. Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что Ваша целевая аудитория имеет чёткое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.

21 закон коуча

Если Вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то соблюдайте законы коуча.

1. Помните, что все люди хотят развиваться и хотят учиться Вопрос в том, сможете ли Вы помочь им в этом обучении. Ведь обучение любого человека имеет под собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы.

Люди хотят учиться тому, что поможет закрыть им их боли, их проблемы.

2. Все люди любят «халяву»

Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому то, что Вы даете людям бесплатно, должно быть качественное, полезное и актуальное.

3. «Халявы» должно быть много.

Выкладывая пару-тройку видео или статей, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудиокасты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и тому подобное.

Люди должны видеть, что Вы непрерывно работаете, трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.

Еще раз напомню, что Вам крайне важно знать! Для того чтобы стать богатым коучем в Вашем рационе должно быть очень много бесплатного и совсем немного платного, но очень дорогого.

4. Первая «халява» самая качественная.

Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать людям в свободное пользование самые крутые свои наработки.

Вас может удивить то, что в самом начале Вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, Ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с Вами дальше.

Соответственно, и доверие к Вам увеличится в разы.

5. Собирайте контакты всех Ваших клиентов.

Каким образом? Да очень просто: «халяву» отдаете в обмен на контактную информацию о клиенте». Имя, фамилия, телефон, e-mail, скайп, иногда даже контакты друзей могут быть обменяны на ссылку с полезной и нужной для клиента информацией.

6. Дорогое в лоб не продается.

Дорогой коучинг с первого шага продать крайне сложно. Поэтому Ваша «халява» дает Вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, когда ему просто необходим будет Ваш личный коучинг, когда он будет готов заплатить за него большую сумму денег.

7. Для начала продай что-то за 10$.

Для реализации предыдущего закона, Вы должны разделить Вашу аудиторию на 2 составляющие:

• 1-я часть: люди, которые принципиально ни за что платить не будут;

• 2-я часть: люди, готовые платить деньги.

Так вот первую часть Вы сразу же должны отсеять. Как это сделать? Вы должны попытаться продать какой-то свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Таким образом, Вы поймете, готов ли человек хоть что-то заплатить за Вашу информацию. И уже после Вы можете увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.

8. Очень дорогие услуги.

Для того чтобы Вы могли продавать Ваши услуги дорого, в Вашем прайс-листе должны быть услуги, которые называются «очень дорого». Если Вы за свой коучинг хотите брать, например, 100 тысяч рублей за месяц, то в Вашем прайс-листе должна быть услуга за полмиллиона рублей.

Почему? Да потому что когда человек принимает решение, видя нереальную для него сумму за то, что вы можете сделать еще, цена за сам коучинг уже не кажется для него такой высокой.

9. Давайте продукты из параллельных тем.

Дело в том, хотите Вы или нет, Вам ежедневно необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой Вы будете в дальнейшем продавать Ваши коучинги. И когда Вы зациклены лишь на одной теме, когда Вы раскручиваете и пиарите ее только в одном направлении, то рано или поздно Ваш поток клиентов будет уменьшаться. Поэтому чтобы привлекать как можно больше клиентов на Ваши коучинги, Вы должны создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. НО! Важный момент: на этих темах Вы не должны зацикливаться. Это должны быть бесплатные или условно платные небольшие информационные продукты с целью привлечение большего числа клиентов.

10. Живые выступления «рулят».

К сожалению, на сегодняшний день ценность записей в умах большинства людей минимальна. Почему? Да потому то сейчас люди ценят актуальность информации. А как Вы сами понимаете, актуальное сегодня не может быть сделано ни в статьях, ни в видеозаписях, ни в аудиоуроках.

Поэтому старайтесь как можно чаще выступать на вебинарах, на онлайн-семинарах, со цены именно вживую.

11. Устраивайте массовые мероприятия.

Даже если у Вас всего 10-15 учеников, не бойтесь собирать их всех вместе в одну «тусовку». «Тусовка» вирусна, и большой ее плюс в саморекламе. На «тусовках» хотят быть, «тусовкам» завидуют, «тусовки» являются показателем того, что вокруг Вас собираются люди, а Вы – центр кристаллизации.

Именно поэтому как можно чаще создавайте массовые мероприятия.

12. Вы автор бестселлера.

Хотите Вы этого нет, нравится Вам это или нет, но наличие у Вас в арсенале настоящей написанной Вами и изданной книги – это неотъемлемый атрибут любого успешного коуча. А если Ваша книга стала еще и бестселлером, то это самое лучшее доказательство того, что Вы являетесь экспертом в какой-то теме.

13. Вы участник ТВ или радиопрограммы.

Нельзя стать по-настоящему богатым коучем, если Вы не востребованы различными СМИ, если Вы на сегодняшний день не интересуете крупные издания.

14. Вы совершаете подвиги.

Совершать подвиги – это не значит, что Вы должны лечь на амбразуру или полететь на луну во спасение человечества. Это значит, что Вы должны делать то, что большинство людей сделать не может по причине своих комплексов, ограничений, общественного мнения.

Поэтому, когда Вы нарушаете (естественно, в хорошем смысле) общественные условности, то для многих Вы должны ассоциироваться с героем, способным на многое.

15. Вы ассоциируетесь с основателем темы.

В глазах Вашей аудитории Вы должны ассоциироваться с теми людьми, которые были первыми в Вашей теме или которые сегодня являются лидерами в Вашей теме. Понятное дело, что если ваша тема «Психология», то Вам тяжеловато будет ассоциировать себя с Д.Карнеги или К.Юнга. Но, тем не менее, Вы можете проводить параллели с теми людьми, которые на сегодняшний день занимают первые позиции по этим темам.

Что для этого нужно? Приезжайте к этим людям на тренинги, индивидуальные занятия, берите у них интервью, фотографируйтесь с ними, выступайте с ними на одних площадках, на одних мероприятиях.

Без этого стать на самом деле богатым коучем крайне сложно.

16. Наличие аккаунтов во всех социальных сетях.

Вам не стоит выбирать каналы пиара, Вы должны быть абсолютно во всех социальных сетях, даже если Ваша целевая аудитория где-то минимальна. Почему? Да потому что Ваш клиент, который сможет платить Вам хорошие деньги может наткнуться на Вас и Вашу информацию где угодно.

А по большому счету размещение информации на всех страничках – пустяковое дело.

17. Ваша информация должна быть регулярной и масштабной. Вы постоянно должны выкладывать огромное количество информации на Вашу тему. Таким образом, Вы регулярно кормите Вашу аудиторию полезной информацией по Вашей теме.

18. Вы главный бренд своего бизнеса.

Коучинг – это всегда личность. Консалтинг – это тоже всегда личность. Вы не раскручиваете свое ИП или ООО, Вы раскручиваете себя. Вы – главный бренд своего бизнеса. Ваши имя, фамилия, внешность, достоинства, заслуги, Ваши «плюсы» и даже ваши «минусы» - это все составляющие бренда Вашего бизнеса.

19. Вы постоянно делитесь с аудиторией историями своего успеха и успеха своих учеников.

Вы и Ваши ученики должны быть всегда в центре внимания, Ваши победы и результаты всегда должны быть на виду и на слуху у масс, кому Вы хотите продать свой коучинг.

20. Развлекайте аудиторию.

Не зацикливайтесь лишь на монотонных и нравоучительных статьях. Не превращайте общение с Вами в школьный урок. Не заставляйте скучать свою аудитории, развлекайте её.

Время от времени шутите, прикалывайтесь, рассказывайте интересные и смешные истории, играйте, проводите конкурсы, лотереи, разыгрывайте бонусы. В общем, разнообразьте общение с Вами по максимуму, чтобы людям было комфортно и легко общаться с Вами.

21. Любите себя.

Любите себя и свою аудиторию. А в качестве проявления этой любви, используйте награды. Награждайте и поощряйте чем-то приятным как себя, так и своих учеников. Тест: Сможете ли Вы стать коучем и зарабатывать на полезных советах другим

Для того, чтобы выяснить, способны ли Вы стать богатым коучей, Вам стоит пройти простой тест.

Первое, что Вам необходимо сделать, это выписать все те темы, в которых Вы реально можете помочь другим, довести до какого-то реального результата. Главное, не опираться на анализ своих мыслей и своих желаний, хотите Вы помогать в чем-то или не хотите. Здесь важно создать список их всех сфер, где Вы можете быть полезны людям. Далее Вам необходимо опросить хотя бы 20-30 человек Ваших знакомых и друзей, задав им несколько вопросов:

• В чем я мог бы тебе быть полезен?

• Какую мою услугу ты готов был бы оплатить?

В результате Вы получите много ответов, которые надо сгруппировать, соединив подобное в единые группы. Таким образом, Вы получите еще один список тем, которых ждут от Вас теперь Ваше окружение. Очень часто так получается, что Ваши темы, которые Вы готовы предложить своему окружению, разняться с темами, которых ждут от Вас. Тогда у Вас есть как минимум 2 варианта: либо Вы ищите компромиссные решения, либо становитесь экспертом в новой теме.

Теперь давайте представим, что Ваши темы совпали, и естественно, Вам необходимо выбрать ту тему, где наибольшее число совпадений. То есть Вы должны остановиться на теме, где Вы лучше всего разбираетесь и в чем больше всего запросов от Вашего окружения.

Далее Вы звоните всем, кого опрашивали и предлагаете им довести их до результата в выбранной теме, но за символичный плату, например, за одно занятие в 100 рублей. Почему так мало? Потому что Ваша задача в данном тесте не заработать денег, а заработать авторитет. Но и бесплатно делать ничего нельзя, так как бесплатно люди не будут стремиться к достижению результата. Для того, чтобы реально достичь цели, человеку надо всегда что-то отдать, причем немало: время, деньги, силы, другие ресурсы. После разговора со своими знакомым и предложения им пройти у Вас обучение, Вам необходимо составить пошаговый план примерно на 2 недели. Данный план должен включать детальное описание, что конкретно Вы делаете каждый день, каждое занятие, с каждым человеком. Также Ваш план должен включать и точки контроля с Вашей стороны, как, когда и через какой промежуток времени этот контроль будет происходить.

Ваша задача – получение результата Вашим учеником. Если результат получен, то, значит, Вы успешно прошли тест и можете дальше двигаться в этом направлении. Вам необходимо будет докрутить тему, выбрать целевую аудиторию, поработать над маркетингом, привлечением клиентов, лидогенерацией и, естественно, поработать над продажами. И все! Вы готовый коуч, в будущем богатый и состоятельный! Почему не все могут быть коучами

Многие люди в тайне хотят быть коучами. Почему в тайне? Потому что они считают, что недостойны быть тренерами. Разумеется, подобная оценка зачастую крайне субъективна, но она все же существует.

Так что же чаще всего мешает людям, хотящим быть коучами, действительно становиться ими?

1. Неверие в собственные силы

В первую очередь, если и Вы считаете себя недостойным звания «коуч», Вам нужно будет осознать, что не Ваша задача думать, купят Ваш коучинг или нет. Потому что это задача Вашей ЦА.

Во вторую же очередь Вы должны будете понять, что всегда найдутся люди, которым будут нужны и важны Ваши знания, даже в самых узких тематиках.

• Отсутствие практических знаний

Безусловно, отсутствие практики – минус коуча. Однако бывают и такие исключения, когда теоретики достаточно успешно и эффективно обучают крутых профессионалов. И возьмите для примера тренера сборной России по синхронному плаванию, которая не умеет плавать, но учит этому других.

• Отсутствие соответствующих «корочек»

На самом деле отсутствие дипломов и иных «корочек» - не критичный показатель. А вот отсутствие результата – уже критично.

Потому что если у Вас будет крутой результат, то обязательно найдутся те, кто захочет этот результат повторить.

Если же его не будет, а будут только «корочки», то степень доверия к Вам, как к коучу, будет не велика.

2. Боязнь ответственности

Ответственность – интересный термин, который можно рассматривать с разных ракурсов. И давайте для начала представим, что у Вас есть дети.

Вы же не боялись ответственности, которую накладывает на Вас рождение ребенка, когда Вы планировали его появления? Так почему же Вы боитесь ответственности перед человеком, которого Вы коучите? Ведь он далеко не Ваш ребенок. Еще момент, чтобы не бояться ответственности, Вам нужно будет честно и открыто обсуждать все правила игры со своими клиентами еще на берегу, то есть до начала Вашего коучинга.

А для этого Вам понадобится продумать и составить свой личный свод законов. Разумеется, он может нравиться не всем Вашим клиентам, но тем и лучше. Поскольку это убережет Вас от ненужных учеников.

• Боязнь проигрыша

Все адекватные люди бояться проиграть. Однако проигрыш – совершенно нормальное и даже в чем-то правильное явление. Почему? Потому что человек – не Господь Бог, и он не может уметь все на свете.

Если Вы взвалите на себя непосильную ношу и в процессе обучения поймете это, то Вам нужно будет просто вернуть деньги и пойти дальше.

• Боязнь растратить полученные деньги

Если же Вы боитесь, что возвращать Вам будет нечего, то просто возьмите за правило не пользоваться чужими деньгами до окончания своего коучинга. То есть до того момента, когда Ваш ученик придет к оговоренному результату.

В том случае, если у Вас длинный коучинг, то Вы можете разбивать его на отрезки. И после прохождения каждого уровня, в случае возникновения форс-мажора, Вам нужно будет возвращать обучаемому все меньшее количество денег.

3. Неумение учить

Чтобы изначально устранить данное предубеждение, Вам нужно будет сделать следующее:

• составить пошаговый план своего обучения;

• прописать точки контроля;

• составить базу знаний (вопрос-ответ).

Разумеется, в последствие Вам нужно будет изучать и психологию, и маркетинг, и мотивацию, но для начала вышеописанных действий Вам будет вполне достаточно.

4. Боязнь столкнуться с клиентами, которые хотят все и быстро На самом деле это даже не проблема, поскольку любой адекватный человек осознает, что чем меньше срок его обучения, тем на меньший итоговый результат он может рассчитывать.

Естественно, к Вам в коучинг будут приходить разные люди. Но если Вы будете видеть перед собой человека, который мечтает о невозможном, то Вам будет нужно либо переубеждать его, либо отказывать ему.

Потому что, как известно, хороший обед должен быть выстрадан, а хорошей профессии нужно достаточно долго учиться.

5. Боязнь технических моментов

Безусловно, неподготовленному человеку бывает сложно сразу столкнуться с какими-то техническими трудностями. Однако хочется отметить, что если есть желание, то все проблемы такого рода вполне решаемы.

Поскольку существует немало примеров, когда человек даже после выхода на пенсию принимает решение круто изменить собственную жизнь и идет учиться в коучинг. Да, возможно, обучение в более зрелом возрасте проходит немного медленнее, чем у учеников среднего возраста. Но оно проходит, и люди получают неплохие конечные результаты.

Поэтому запомните: если Вы хотите стать коучем, то Вас ничто не должно останавливать. Ведь абсолютно любой человек, который является специалистом в какой-то области, может стать коучем и может зарабатывать с помощью коучингов огромные суммы денег. Кто может стать коучем и много зарабатывать Как же определить, кто сможет стать богатым коучем и много зарабатывать?

1. Коучем может стать абсолютно любой человек, который имеет опыт в любой теме, которая интересна хотя бы 1000 человек

По большому счету Вы можете стать коучем, если Ваша тема интересна и 100 представителем человеческого рода, но в этом случае Вы вряд ли сможете много зарабатывать. А вот когда Ваша тема будет интересовать около 100 людей, тогда у Вас есть все шансы стать богатым и состоятельным коуч-тренером.

2. Коучем может стать любой человек, который хотел бы разбираться и иметь опыт в какой-нибудь теме

Если в настоящий момент Вы не разбираетесь в какой-то теме и не являетесь в ней специалистом, то ничего страшного в этом нет. Вы можете быть коучем-теоретиком. Да, конечно, Вам будет сложнее, чем коучам-практикам, но всё же работать и зарабатывать неплохие деньги Вы вполне сможете.

3. Коучем может стать человек, который сам себе скажет, что он коуч Правда, интересно? Для того чтобы быть коучем, Вам не нужно никаких корочек, дипломов, документов об окончании школы коучинга или высшего образования по данной специальности. Достаточно определиться для самого себя, что Вы коуч, что Вы хотите помогать людям, хотите изменять жизнь людей в какой-то определенной сфере.

4. Вы должны понимать, что в мире нет стандартных коучей и коучинга, каждый по-своему уникален и индивидуален

На сегодняшний день не существует ни одного единого стандарта коуча или коучинга. Все сертификаты, все дипломы и все причастия к какому-либо сообществу коучинга не влияют ни на Вашу компетентность, ни на Ваш профессионализм в каком-либо вопросе. Поэтому запомнимте, стандарты в этом мире делаем мы с Вами. Каким Вы считаете, что должен быть коуч, таким он и будет.

5. Вы можете стать коучем, если Ваш личный опыт уникален и стоит денег Даже если Вы коуч-теоретик, но у Вас есть опыт, Вы перечитали много литературы, Вы можете помогать и помогаете людям достигать высоких результатов в своей теме, то Вы также имеет право быть коучем и много зарабатывать. Информация, прочтенная Вами и применяемая Вашими учениками на практике, тоже может стоить больших денег, так как она уникальна.

6. Коучу все возрасты покорны

Не стоит думать, что коучем могут заниматься лишь люди среднего возраста, находящие в самой активной стадии работоспособности.

Нет, нет и еще раз нет! Есть множество примеров, когда коучингом занимались, как 12-летняя девочка, обучая в интернете других девочек плести косички из резиночек, так и 83-летний психолог, помогающий людям преодолеть жизненные трудности. Как Вы поняли, и возраст, и темы могут быть абсолютно любыми. Главное, чтобы в Вас сидело то самое желание помогать и быть полезным людям. Именно тогда Вы сможете стать хорошим коучем и зарабатывать неприлично большие деньги. Проблемы начинающих коучей

У начинающих коучей, как правило, существуют три основные проблемы.

1. Проблема №1 «Ученики не выполняют задания»

Ваши ученики могут получить от Вас домашнее задание и просто-напросто не выполнить его. Как с этим справляться? Что делать в такой ситуации?

• Еще на берегу, до заключения договора, Вы включаете в него правило, которое звучит следующим образом: «Если 2 раза подряд не сделано домашнее задание, то Вы перестаете заниматься с таким учеником коучингом, и деньги возврату не подлежат».

Вы должны сакцентировать на этом свое внимание при денежном расчете с Вашим клиентом.

• Вы постоянно должны «пинать», «тащить», «напоминать», «подталкивать» Вашего клиента к выполнению Ваших заданий. Конечно же, в идеальном варианте, Вы должны привести человека к тому, что он сам этого захочет и сможет. Но на первых этапах обучение Вы ни в коем случае не должны бросать его наедине с самим собой, и встраивать в обучение элементы мотивации Ваших учеников.

• Не позволяйте делать Ваше задание частями. Также применяйте к таким лентяям особые меры наказания, предварительно оговорив их еще в начале обучения.

2. Проблема №2 «Деньги беру, а результатов нет»

При возникновении такой проблемы начинающий коуч чувствует себя неудобно и некомфортно. Поймите, в коучинге Вы берете деньги не только за результат, если Вы его пообещали, но и также за то, что тратите свое время, силы и энергию на этого человека. Как решить эту проблему? Составьте в самом начале обучения график выполнения заданий и график результатов, с четкими точками контроля, и утвердите его с обучаемым. Если человек, проходя эти точки контроля, не достигает нужных результатов, не выполняя Ваши рекомендации, указания и задания, то получая предупреждения дважды, прощается с Вами.

При этом никакие деньги обратно ему не возвращаются. Естественно, не стоит набирать людей в коучинг и ставить ему невыполнимые задачи с целью выгнать их потом из него, не вернув деньги.

Именно для этого и составляется план работы на весь период обучения, и подписывается обеими сторонами, чтобы в случае спорных моментов Вы смогли обратиться к этому документу.

Поэтому не стоит винить себя и чувствовать неловкость за то, что берете деньги, но не видите результатов своего обучения. Приложите максимум усилий, чтобы эти результаты стали появляться.

3. Проблема №3 «Разрыв связей с человеком после окончания коучинга» Когда Вы довели человека до результата, Вы провели с ним весь коучинг, нельзя бросать человека и пускать его в свободное плавание. Вы должны рассказать человеку, что он только встал на новый путь, вышел на новый уровень, и полученные опыт и знания – это лишь новая возможность для достижения новых результатов. Добившись результата в одном, люди захотят чего-то другого. Поэтому Вам ни в коем случае нельзя отпускать человека после прохождения коучинга. Вы должны предложить ему получение новых знаний, развитие в другой, возможно, в смежной, а возможно в какой-то новой теме.

9 признаков клиента, которого нельзя брать в коучинг

1. У человека нет денег

Не важно, нет ли у человека денег случайно, временно, или они отсутствуют у него постоянно. Вы в любом случае с ним работать не должны.

2. Человек хочет работать с Вами, но не знает, что хочет от Вас получить Когда Ваш потенциальный клиент говорит Вам, что Вы ему нравитесь лично, но он не знает, что хочет получить от Вас, то это должно Вас насторожить. Потому что работать с таким человеком Вам будет очень сложно. Ведь он будет постоянно сопротивляться, он будет стараться ничего не делать, и он будет все прикрывать своей личной симпатией к Вам.

Поэтому если пришедший к Вам человек не знает, что хочет получить от Вас, то Вам лучше с ним не работать.

3. Человек хочет от Вас получить то, в чем Вы не разбираетесь Естественно, Вы обязаны понимать, что если Вы не можете чего-то дать человеку, то Вы и не должны будете за него браться. Даже если это сулит Вам огромные деньги. Потому что когда у Вас не получится, а у Вас точно не получится привести такого ученика к конечному результату, то Ваше имя пострадает. А Вам этого не нужно.

4. Человек хочет получить от Вас то, что Вы не хотите ему давать Почему коуч может не хотеть чему-то учить своих учеников? На самом деле здесь может быть несколько причин:

• субъективное мнение коуча;

Для примера: «Я не хочу именного ему этого давать».

• коуч разработал ноу-хау, с которым он пока не готов расстаться; • виноват сам человек.

Например, Вы знаете, что человек будет использовать Ваши знания не во благо.

5. Человек после третьего напоминания не оплатил

Здесь все просто. Если человек не оплатил даже после 3 предупреждения, значит, с ним работать Вы не должны. И не важно, какие именно причины и оправдания Вы услышите.

6. Масштаб задания слишком большой

В качестве примера: к Вам обратилась огромная компания. Да, их предложение Вам льстит, однако Вы знаете, что Вы до них немного не дотягиваете. Вы, конечно, можете подучиться, подтянуться, и достигнуть нужного уровня, но для чего Вам это будет надо – непонятно.

7. Человек скрывает свои истинные данные или дает заведомо ложные Если Ваш потенциальный клиент начинает скрывать от Вас свои данные, то Вам ничего другого не остается, как отказать ему.

8. Человек хочет, чтобы Вы учили его по его же схеме

Вы никогда не должны забывать о том, что Вы – коуч, и именно Вы определяете, как, куда и зачем надо идти в Вашем коучинге.

Если человек хочет работать по своей схеме, то он вполне может это делать и самостоятельно, без Вашего участия.

9. Человек до этого обещал у Вас купить коучинг и обманул В том случае, если к Вам обращается человек, который уже один раз у Вас что–то не купил, то Вам нужно будет ему отказать.

По той простой причине, что Вы с ним точно не сможете прийти к запланированному конечному результату.

В завершении следует отметить, что на самом деле причин для отказа клиенту не так уж и много, но все они продуманные и объективные.

А посему Вы обязательно должны будете их использовать, если, конечно, Вы хотите работать только с подходящими Вам, адекватными и целеустремленными учениками. Как стать персональным коучем

Вы должны четко осознавать, что вся та информация, которая на данный момент времени находится в открытом доступе и которая рассказывает о том, как стать коучем, в большинстве своем представляет собой полную чушь.

Потому что практически все подобные бесплатные советы давным-давно устарели, и они просто не работают в условиях современного времени.

Чему же учат сегодняшние бесплатные школы и академии коучингов?

1. Сначала Вы должны получить квалификацию

2. Затем Вы должны пройти курсы у аккредитованного представителя организации

3. После этого Вам нужно получить сертификат

4. Затем Вам необходимо внести свое имя в справочники коуча

5. И лишь после этого Вы можете начинать работать коучем Как Вы думаете, почему такие советы не работают? Ведь вроде бы они и пропагандируют правильные вещи о том, что сначала надо учиться, а только потом надо начинать учить других людей.

Потому что после того, как Вы проделаете все вышеописанные действия, Вы станете коучем, но денег зарабатывать Вы не будет. Так как Ваши знания будет никому кроме Вас не нужны.

Так какая же система, которая помогает становиться коучем, на сегодняшний день представляет собой рабочую систему? Давайте разберемся с этим вопросом. Итак, чтобы Вы стали не просто коучем, а богатым коучем, Вам нужно будет начинать действовать от обратного.

То есть Вы должны будете сначала найти свою тему, затем Вам нужно будет найти заказчиков, потом Вам надо будет продать коучинг, и лишь затем Вы должны будете учиться вести свой коучинг.

Почему именно такая схема является рабочей? Потому что только она позволяет Вам начинать действовать, уже имея на руках «живые» деньги. Проще говоря, Вы получаете деньги, и Вы сразу же их вкладываете в свое обучение. Только так Вы можете развиваться и двигаться вперед.

Теперь стоит рассмотреть данную схему более подробно:

1. изначально Вы должны будете четко сформулировать свою тему;

2. потом Вы должны будете протестировать эту тему, хотя бы на друзьях и знакомых; То есть если кто-то из Вашего ближайшего окружения будет готов купить Ваш коучинг хотя бы за 100 рублей, значит, свою тему Вы выбрали верно.

3. после этого Вам необходимо будет выявить боли и проблемы аудитории;

4. далее Вам нужно будет придумать «лечение» этих болей;

5. затем Вы должно будете четко сформулировать общий портрет своей ЦА, которой хотя бы теоретически могло бы быть интересно Ваше предложение;

6. после чего Вам надо будет захватить информационный рынок; Что это означает? Вы должны будете забить информационное пространство вокруг себя своей полезной и нужной информацией.

Сделать это Вы сможете тогда, когда запишете как минимум 100 видео и 100 статей и разместите как минимум 100-200 постов.

Разумеется, Вам может показаться, что это очень большой объем информации, и размещать аналогичное количества материалов Вы будете долго. Однако практика показывает, что при интенсивной работе захватить информационный рынок вполне можно и за месяц.

7. потом Вы должны будете собрать доказательства своей экспертности и крутости; Сюда входят отзывы, мини-книги, мини-курсы, мнения профессионалов в Вашей теме о Вас и так далее.

8. после этого Вам нужно будет создать программу обучения;

9. затем Вам надо будет создать магниты;

Для чего? На них Вы сможете привлечь клиентов в обмен на их контакты.

10. после чего Вы должны будете продать по собранным контактам свой коучинг;

11. в завершении Вам надо будет проводить свой коучинг, параллельно обучаясь более правильной модели его ведения.

В качестве заключения хочется еще раз обратить Ваше внимание на тот факт, что только такая модель поведения коуча способна принести ему и клиентов, и деньги.



Введение | Богатый коуч | Часть 2: Выбор темы для коучинга