Book: Величайшая возможность в истории человечества



Каленч Джон

Величайшая возможность в истории человечества

ДЖОН КАЛЕНЧ

Величайшая возможность в истории человечества

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ. Почему Вам стоит прочитать эту книгу

ГЛАВА ПЕРВАЯ. Какова цена свободы

ГЛАВА ВТОРОАЯ. Ваш ковёр-самолёт

ГЛАВА ТРЕТЬЯ. Что такое "Величайшая возможность в истории человечества"

ГЛАВА ЧЕТВЁРТАЯ. Рождение индустрии

ГЛАВА ПЯТАЯ. Сетевой маркетинг сегодня

ГЛАВА ШЕСТАЯ. Давайте заглянем в будущее

ГЛАВА СЕДЬМАЯ. Поделись своей мечтой

ОБ АВТОРЕ

ВВЕДЕНИЕ

ПОЧЕМУ ВАМ СТОИТ ПРОЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ

Приходила ли вам в голову когда-нибудь мысль о том, чтобы стать независимым? Мечтали ли вы о свободе, которую дает управление собственной компанией? А вы заинтересованы, если не сказать, полны страстного желания действовать и стать вершителем своей судьбы? Тогда, по ходу чтения этой книги, вы поведаете мне о своих планах.

Воплощение в жизнь мечты о своем собственном деле позволит вам обрести личную, финансовую и эмоциональную свободу, что, совершенно очевидно, оправдает затраченное вами драгоценное время.

Данная книга поможет найти ответы на некоторые мучившие вас вопросы, положить конец поводам для беспокойства и вселить в вас твердую уверенность, что вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете. Уверен, что в силу этого вы захотите не просто прочесть каждую страницу моей книги, но также немедленно последуете ее рекомендациям.

Эта книга расскажет вам о самой благоприятной возможности а истории человечества. И я обещаю, что она сделает для вас все, что захотите - и даже больше. Потребуется всего лишь час или два времени, чтобы определить основные моменты.

Если вы уже предприняли шаги в направлении самой благоприятной возможности в истории человечества, то эта книга будет постоянно напоминать вам, по какой причине вы приняли столь разумное решение следовать своей путеводной звезде и заниматься любимым делом.

Вот почему вам следует читать и часто перечитывать эту книгу. Вы будете помнить: затраченные вами усилия стоили того. А с целью сэкономить свои силы сделайте следующий разумный шаг. Раздайте несколько экземпляров людям, с которыми вы хотели бы поделиться своими мечтами. Предоставьте сперва книге говорить за вас. Затем, когда вы вместе сядете поговорить, то необходимость убеждать отпадет, а беседа будет более информативной.

ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛ ЭТУ КНИГУ

Я путешествую по всему миру и. работаю с тысячами людей, Я обучаю их тому, как создавать свой успешный бизнес в одной из самых быстро растущих индустрии Америки. Многие называют эту индустрию "многоуровневый маркетинг" (Multi-level Marketing, или MLM). В своей книге я дал ей более современное название, а именно - сетевой маркетинг (Network Marketing).

Сотни тысяч людей в свободных странах мира стекаются в эту потрясающую сферу деятельности. Причины довольно просты:

* сетевой маркетинг - это шанс, который дан каждому, независимо от образования, опыта, семейного положения, пола или возраста;

* это - возможный путь к успеху в их собственном бизнесе, личной жизни и богатству, возможность помогать другим людям, и, конечно, личностный рост.

Вот уже более пятидесяти лет сетевой маркетинг предоставляет людям такие преимущества, как низкая степень риска и приемлемые условия для начала работы, призывая вступить в свои ряды обычных предпринимателей с различным опытом работы. Каждый день все больше обыкновенных людей открывает для себя эти преимущества и использует их.

Но, несмотря на эти потрясающие преимущества, некоторые люди все еще неохотно делятся этой концепцией с другими. Почему?

Возможно, потому, что люди не в полной мере понимают принцип работы сетевого маркетинга. А когда мы не понимаем что-либо, нам сложно в это искренне верить. Если вы сами не верите в сетевой маркетинг, то, естественно, не можете приходить от него в восторг и с энтузиазмом рассказывать о нем окружающим.

Когда вы задумывались о сетевом маркетинге, какие мысли приходили вам в голову? И, что важнее, каким образом у вас сформировалось такое мнение? Вы уже пробовали свои силы в этом бизнесе и у вас ничего не вышло? А, может, вы что-то слышали от своего друга или родственника, или же ваш сосед по комнате потерпел фиаско и теперь пытается отговорить вас вступать в этот бизнес. Видите, во многих случаях прошлый опыт других людей оказывает влияние на то, как мы реагируем и что думаем о различных вещах, которым, в зависимости от ситуации, придается отрицательная или положительная окраска.

ПУТЬ НАИМЕНЬШЕГО СОПРОТИВЛЕНИЯ

Мы знаем, как легко попасть в неприятную ситуацию. Большинство из нас более охотно говорит о темных сторонах жизни, недели о светлых.

Например, известно ли вам о том, что на каждые три позитивные вещи, сказанные кем-либо или о ком-либо, приходится тридцать три негативных?! И дело действительно обстоит именно так.

Но почему? Оказывается, это было заложено еще в детском возрасте. Несколько лет назад исследователи, наблюдая за детьми в течение дня, обнаружили, что ребенок слышит слово "нет" в семнадцать раз чаще, чем "да". Хотя, возможно, мыслить негативно и идти по пути наименьшего сопротивления бывает проще. Привычка позитивно мыслить может здорово помочь вам. Поверьте, я знаю.

В прошлом я сам потерпел крупное фиаско в бизнесе. То была не история, а просто ходячий ужас. И вскоре это мое поражение заставило меня мыслить негативно. Я лишился прекрасного дома, расположенного на холме, очень дорогой машины вместе с другими милыми сердцу мужчины "игрушками", произошла драма в личных отношениях плюс я еще оставался должен около 100000 долларов. Даже моя семья утратила веру в меня и мои идеи. Я совершенно утратил чувство собственного достоинства. Я думал, что ничего не стою, что я - абсолютный ноль!

И когда это случилось, я хотел только одного: проклинать всех и вся. И так я обвинял все подряд, включая свою работу.

Что ж, время шло, и раны затянулись. Я осознал, что во всем, что происходило, следовало винить только самого себя, и больше никого. Сложно было удержаться, чтобы не обвинять окружающих в своих напастях и жизненных неудачах. Бизнес не бывает неудачным. Сферы деятельности не бывают неудачно выбранными - это люди становятся неудачниками.

Да, я лично потерпел крах. Но поскольку я собирался преуспеть, то сознавал, что единственный человек в мире, кого я могу изменить и на кого могу рассчитывать - это я сам.

Так я и сделал.

Я также понял еще кое-что. В силу определенных причин мне пришлось найти в случившемся позитивные стороны - только так я мог выбраться из этой ситуации. Это было перед тем, как я стал способен заново строить свою жизнь. Я дал себе слово не бросать начатого дела. Я просто не хотел сдаваться. Я сказал самому себе, что при первом же удобном случае, который мне представится, я уже буду готов бороться. И я со всей страстью углубился в учебу, вооружив себя необходимой информацией.

РЕШИМОСТЬ МЕНЯТЬ ЧТО-ЛИБО ИДЕТ ИЗНУТРИ

Я знал наверняка три вещи. Я понял, что существует закон, и знание этого закона представляет собой силу! Я почувствовал, что сетевой маркетинг - это как раз то, что я долго искал! И я поверил в его концепцию, потому что видел: для многих людей она успешно сработала. Все, что я хотел - это получить возможность самому распоряжаться своей судьбой, выбирать соратников и строить собственное успешное дело. По сравнению со всеми другими путями сетевой маркетинг оказался наиболее логичным и доступным для меня способом начать делать все вышесказанное. Так что для себя я решил, что буду подобно губке впитывать информацию о сетевом маркетинге.

Таков был первый шаг. Благодаря вниманию и поддержке многих людей мне удалось превратить свое самое большое поражение в то, что ныне стало предметом моей величайшей гордости. На сегодняшний день я достиг максимального успеха. Моя компания, которая называется "Миллионеры в действии" (Millionaires in Motion, MIM), в настоящее время признана лучшей тренинговой компанией в системе сетевого маркетинга. Раньше она называлась "Ведущая тренинговая компания" (The Trainer's Training Company), поскольку нами был достигнут большой успех в области обучения людей искусству получать желаемые результаты и обучать этому других. Благодаря достижениям наших студентов "Миллионеры в действии" два года подряд удостаивались награды Президента Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) за превосходное качество обучения. Наша цель - организация семинаров и симпозиумов для обучения сетевому маркетингу во всем мире.

Лично моя жизнь никогда раньше не была столь динамичной, полнокровной и удачной. Сейчас у меня есть прекрасная любящая жена, которая мне дороже жизни. Вновь обретенное благополучие позволяет мне так хорошо заботиться о ней и других близких мне людях, как раньше я не смел даже и мечтать. Воистину я получил божье благословение и благодарен за это.

Пожалуйста, не поймите меня превратно. Я не пытаюсь произвести на вас впечатление своим успехом. Я просто делюсь с вами своим опытом, и делаю это по двум простым причинам.

Первое: Хотя признание моего нынешнего преуспевания и приносит мне удовлетворение, я знаю, что не могу считать, что успех достался мне легко или даром.

Второе: Если вами когда-либо овладевало беспокойство по поводу того, в какую сторону изменяется ваша жизнь, то, надеюсь, я помог вам своим рассказом. Ведь в свое время я тоже был озабочен и испуган. Я потерпел крах и пережил все неприятности, сопровождающие его. И я хотел бы показать, что всегда можно изменить ситуацию и заставить ее работать на вас.

Возможно, пропустив через себя мой опыт, изложенный в этой книге, вы станете по-другому оценивать открывающиеся возможности. По крайней мере, уверен, что эта книга послужит основой правильного подхода, который позволит вам лучше оценивать имеющийся шанс, и выбирать, подходит он вам или нет.

Величайший немецкий поэт восемнадцатого века Гете как-то сказал: "Мы не владеем тем, чего не понимаем". Хотелось бы, чтобы вы были в состоянии применить эту истину к сетевому маркетингу. Если вы остановите свой выбор на сетевом маркетинге, то овладеете этим бизнесом! Надеюсь, что, поскольку вы понимаете принцип работы сетевого маркетинга, то сможете принять его философию. В дальнейшем вы займете руководящую позицию - так же, как я и многие другие.

Выступая в качестве стороннего наблюдателя, я не преследую прямой финансовой выгоды для системы сетевого маркетинга. Я просто дам вам в руки факты и развею мифы, окружающие это молодое и иногда неправильно трактуемое направление современного бизнеса. Вы же, прочитав книгу, сможете более грамотно поступать в жизни!

Уверен, что многие из вас лучше поймут принцип работы сетевого маркетинга.

Разрешите мне рассказать вам одну легенду.

ЧАЕПИТИЕ ВДВОЕМ

В средневековой Японии было принято следующее: ученик, перед тем, как получить разрешение на учебу в монастыре, был обязан лично встретиться с Учителем. Согласно существующей традиции, Учитель должен был приготовить чай.

Однажды высокоодаренный и достойный юный ученик пришел к Учителю для подобного собеседования. Когда они вместе сели за столик; юноша с воодушевлением стал рассказывать о своих талантах и знаниях.

Мастер предложил ему выпить чашку чая. Ученик согласился и... без всякой паузы продолжал рассказ.

Неожиданно вдохновленный рассказчик вскочил, испуганный, так как чай пролился на стол и попал ему на ноги.

"Учитель, чашка так полна, что все переливается через край!" воскликнул он.

Учитель тем временем продолжал разливать чай, проливая его на стол и на пол.

"Ты поступаешь так же, - ответил Учитель. - Пожалуйста, уходи и возвращайся тогда, когда будешь пуст и почувствуешь больше надобности в моем учении".

Не поймите меня неправильно. Я далек от уровня эксперта или Учителя. Я - обычный человек, похожий на вас. Просто я с энтузиазмом следую по пути понимания и мастерства. Когда я начинаю думать о том, что уже изучил все, что возможно, то вспоминаю легенду об Учителе. Я знаю, что ничего не знаю!

Пожалуй, я немного дольше, чем вы, иду по пути познания, а может и нет. Во всяком случае, я больше всего хочу поделиться с вами тем, что сам изучил. После прочтения этой книги вы можете избрать дугой путь - и это нормально. Для себя же я сделал вывод: делясь с вами своими знаниями, я продвигаюсь дальше, независимо от того, какой путь вы изберете.

ТОТ, КТО ХОЧЕТ УЧИТЬСЯ, ДОЛЖЕН БЫТЬ ОТКРЫТЫМ

Состояние открытости или готовности воспринимать мастера дзэн-буддизма называют "ум новичка". Это - определенное состояние, при котором вещи представляются вам в новом свете и кажутся удивительными, как будто вы вновь стали ребенком

Нет, я не собираюсь уговаривать вас быть наивными или игнорировать реальность. Наоборот, я говорю, что если вы посмотрите на сетевой маркетинг с точки зрения "новичка", и не будете принимать во внимание ваш предыдущий опыт и то, что вы слышали уже об этой концепции, - вы увидите вещи в истинном свете и получите удивительное удовольствие от работы. А радость, друзья мои, - это то, что нам нужно больше всего!

ШАГАТЬ НАРАВНЕ С ВЕЛИКАНАМИ

Некоторые из вас могут иметь предубеждения по поводу содержания этой книги, в зависимости от того, что думает о ней человек, который вам ее дал. Возможно, вы считаете себя более удачливым и даже более умным. Что ж, отлично! Вы оба - просто молодцы!!

Дэйвид Огилви (David Ogiivy), знаменитый "гуру" Мэдисон-авеню, основал широко известное во всем мире рекламное агентство Ogilvy and Mather. Когда он назначал встречу с человеком, который должен был возглавить работу в новом офисе, он посылал ему русскую матрешку. Все знают, что они представляют из себя: одна входит в другую и так мал мала меньше. Внутри последней матрешки находилась маленькая записочка, в которой было сказано:

"Если каждый человек, которого мы принимаем на работу, будет меньше предыдущего, мы станем компанией карликов. Но если каждый из наших служащих будет больше нас. Ogilvy and Mather станет компанией великанов".

Таким образом, если вы считаете себя умнее или удачливее человека, давшего вам эту книгу, я поздравляю вас обоих.

Свою первую книгу - "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (John Kalench, Being The Best You Can Be In MLM) - я написал, потому что видел в ней острую необходимость. На моих семинарах многие, кто работал в системе сетевого маркетинга, просили меня написать книгу, которая послужила бы учебным пособием и одновременно помогла бы им привнести успех в жизнь других людей. Я очень счастлив, что книга "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" имела такой огромный успех, и что все больше людей изучает ее и использует для успешного построения собственных компаний сетевого маркетинга.

В настоящее время я путешествую по всему миру. Люди часто приходили ко мне со словами: "Джон, ты должен написать еще одну книгу. Такую, чтобы мы могли дать ее своим друзьям и знакомым, книгу, которая показывала бы устойчивость концепции сетевого маркетинга и развеяла бы сложившиеся мифы. Она должна разъяснить людям факты, чтобы они узнали правду об этом бизнесе".

Такова вторая причина, по которой я написал эту книгу. Моя цель представить вашему вниманию абсолютно правдивый материал о сетевом маркетинге, концепции, с использованием которой миллионы удачливых бизнесменов строят свою работу. Я выступаю от их имени.

Надеюсь, вы оцените прочитанное вами.

Итак, за работу!

ГЛАВА ПЕРВАЯ

КАКОВА ЦЕНА СВОБОДЫ?

Во времена Великой Депрессии жил один богатый промышленник, обладающий большим влиянием. Его империя была безгранична. Владения магната простирались дальше, чем можно было охватить взглядом, - через все океаны и континенты.

Из своего огромного, богато отделанного особняка он управлял целым конгломератом доходных корпораций, действовавших как единое целое. На него работали сотни тысяч людей. Он управлял жизнью каждого из них, поскольку, будучи знатоком человеческой натуры, знал, как можно манипулировать людьми и контролировать их действия.

Хотя этот магнат не был семейным человеком и жил один, все, что его окружало, было поставлено на широкую ногу. Он жил в самом элегантном в мире особняке. Он окружал себя предметами искусства, приобрел мебель удивительной красоты. Он наслаждался превосходной кухней и отличным вином из собственных виноградников. У него была целая армия слуг. Все, к чему он прикасался, что видел или слышал, отличалось превосходным качеством.

Со временем его самым большим увлечением стал личный зоопарк. Это был огромнейший в мире зоопарк с лучшей коллекцией животных. Магнат никому не разрешал посещать свой зоопарк, и зоологи всего мира завидовали его потрясающей коллекции.

Однажды один из слуг магната рассказал ему о затерянной где-то в глубине азиатского континента долине, где жили неуловимые, единственные в своем роде дикие звери. Магнат, стоя наверху башенки минарета, наблюдал за тем, как животные зоопарка пасутся на просторных полях Он подумал, что редкие звери, о которых зашел разговор, могли бы украсить его коллекцию и придать ей законченность.



Он собрал вместе своих слуг и немедленно распорядился организовать экспедицию для поездки в отдаленную горную местность, где, как было сообщено, обитали редкие звери.

Он приехал в глухую деревушку. В этом далеком селении в глубине Гималаев он заставлял работать свою поисковую команду и аппаратуру, превышая возможные пределы людей и техники.

Местные охотники только рассмеялись, когда магнат объявил им о своем намерении поймать животных. Охотники объяснили, что на протяжении многих поколений ни один из жителей этой долины даже не смел и надеяться, что одолеет одно из этих диких и осторожных созданий.

"Я вернусь через месяц, - сказал промышленник жителям деревни, - и поймаю их всех до единого, Я прошу вас только дать мне проводника, который может показать, где они обитают".

Через месяц магнат вернулся с пустыми руками. Жители деревни смеялись и подтрунивали над ним. Но он сказал им следующее: "Пойдемте со мной".

Магнат повел их на гору, возвышавшуюся за указанным ему проводником лугом. Местные жители стояли и не могли поверить своим глазам: прямо перед собой, внизу, они увидели сотни животных, загнанных в просторный кораль, заботливо и надежно обнесенный изгородью. Тогда промышленник начал объяснять, что он предпринял.

Утром первого дня он положил в центре луга некоторое количество вкусной сладкой подкормки и стог сена. Каждый последующий день он возвращался и клал новые порции сладкой подкормки и сена. Вскоре пришедшие звери попробовали еду. В первый день пришло несколько зверей, но с каждым разом их становилось все больше и больше. В конце концов, на луг пришло кормиться целое стадо животных.

Затем как-то вечером он вырыл несколько ям для столбов, которые должны были поддерживать будущую изгородь. Он устанавливал по два-три столба каждую ночь. Когда круг замкнулся, все столбы были врыты, он приступил к размещению поперечных планок. Он начал с самых нижних планок, которые были так близко от земли, что звери с легкостью могли перешагнуть через них. Каждый вечер он добавлял новую планку к изгороди. Стены кораля поднимались все выше. Так продолжалось день за днем. Наконец звери могли входить и выходить из кораля только через небольшое отверстие в изгороди.

Вечером двадцать девятого дня он поставил ворота. В последний день, после того как все звери прошли через отверстие внизу изгороди, он опустил за ними ворота и запер их. И до того, как прекрасные свободолюбивые животные поняли, что произошло, они оказались в ловушке.

Магнат сказал местным жителям: "Я могу овладеть любым животным путем простого прикармливания. Подобным образом я могу управлять любым человеком. Это - отличная, честная сделка. Я кормлю их, а они предоставляют мне свою жизнь и свободу. Таков источник моего богатства и силы".

А ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ОЩУЩАЛИ СЕБЯ В ЛОВУШКЕ?

Сколько людей чувствуют, что попали в ловушку, поскольку ощущали, что находятся в зависимости от кого-либо, кто, образно говоря, "вкусно кормит"?

Сколько людей становится узниками системы манипулирования, созданной неприметно для их глаз, - один столб, затем одна перекладина - все постепенно и просыпаются только, когда осознают, что окружены, ворота их западни закрыты и заперты на засов?

Сколько людей находится в вечном "состоянии выживания"?

Хотел бы я получить по десять процентов от каждого человека, который скажет мне, что ему не нравится его работа. "Я ненавижу свою работу; ненавижу своего начальника; ненавижу свое окружение, ненавижу транспортные проблемы, с которыми сталкиваюсь пять дней в неделю. Вот из-за чего складывается моя ненависть к работе".

Многие из нас так озабочены процессом выживания, что только на этот и фокусируют свое внимание. Мы так "зациклены" на том, чтобы "делать жизнь", что забываем, как надо жить по-настоящему. Думаю, что по поводу того, насколько инертен человек, было сказано уже много. Просто удивительно, что многие из нас стали столь терпимы к боли, и это для того, чтобы выжить. Но надобности всегда терпеть боль нет.

Я также хотел бы получить по одному доллару с каждого человека с доходом выше среднего, который признает, что искусные изгороди, воздвигнутые вокруг него, есть прямое следствие их благополучия. Многие условности, которые приносят финансовый успех, отдаляют нас от "чистой идеи" свободы подобно тому, как если бы мы были окружены реальной колючей изгородью. Но разве финансовое благополучие значит хоть что-нибудь, если мы чувствуем, что наша жизнь подчинена лишь "золотому тельцу"?

НАИЛУЧШИЙ ВЫХОД

Друзья мои, существует лучший выход, позволяющий нормально жить и работать. Наилучшее решение - расстаться с идеей выживания и самим получить право контролировать свою жизнь.

Путь к свободе существует!

Я перепробовал много "лучших решений". Все они были интересны, и каждое из них открывало уникальные возможности в плане обучения и так далее. Но лишь один путь оправдывает ожидания. Он предлагает вам необыкновенную свободу выбора, неограниченные возможности для достижения успеха в любой сфере нашей жизни и в работе.

Это также возможность приобрести полный и окончательный контроль над своей жизнью. Следуя этому пути, вы получите то, что хотите.

Таков новый и лучший путь, о котором повествует моя книга.

Я назвал его "величайшей возможностью в истории человечества".

ГЛАВА ВТОРАЯ

ВАШ КОВЕР-САМОЛЕТ

Возможно, эта книга Вам откроет глаза, и Вы увидите чудесный ковер-самолет, который

вдруг тебя поднимет в воздух

и закружит над землёй,

ты получишь все, что хочешь,

лишь смелей глаза открой.

Дай нести себя туда,

где ты не был никогда,

или в комнате в углу

коврик ляжет на полу?**

И как же Вы поступите?

Ответ не столь очевиден, как это сперва может показаться.

Во время семинаров и бесед я общаюсь с тысячами людей, которых можно условно разбить на две различные категории: тех, кто верят, что все возможно и тех. кто в это не верит.

Итак, мы имеем тех, кто верит в ковер-самолет, и тех, кто видит в нем лишь коврик, лежащий на полу.

Что видите Вы? Если Вы видите коврик, ВСЕ, ЧТО Вам нужно - это пример.

ИЗМЕНЕНИЕ ВЗГЛЯДА НА ВЕЩИ

Послушайте историю, которую рассказал Стефан Кавей в книге "Семь привычек человека, который работает очень эффективно" (Stephen R. Covey, The Seven Habit of Effective People)

Однажды темной ночью во время шторма в порт после учений возвращались два военных судна. Море было бурным, клочья тумана застилали горизонт. Капитан одного из судов оставался на мостике. Он хотел быть уверенным в том, что все идет нормально.

Вскоре после наступления темноты дозорный объявил: "Вижу огонь по правому борту".

"Относительно кормы - движущийся или нет?" - спросил капитан.

"Неподвижный, сэр - ответил дозорный, имевший в виду то, что корабль идет встречным курсом!

Капитан приказал сигнальщику "Просигналь: иду встречным курсом. Советую изменить ваш курс на двадцать градусов".

В ответ пришел сигнал: "Советую изменить ваш курс на двадцать градусов".

Капитан приказал: "Ответь следующее: Я - капитан, меняйте курс на двадцать градусов".

Пришел ответ: "Я матрос второго ранга, советую Вам изменить курс на двадцать градусов".

Капитан, теперь уже достаточно разгневанный, отрывисто прокричал команду: "Это - военный корабль. Изменить курс на двадцать градусов".

В ответ пришел сигнал: "Я - маяк".

Так меняется взгляд на вещи!

Один маленький бит информации. "Я - маяк" полностью изменил точку зрения капитана на этот предмет. Не кажется ли Вам, что взгляд капитана на другие вещи также должен измениться?

Я ПРИЗЫВАЮ ВАС БЫТЬ ОТКРЫТЫМИ

Итак, я собираюсь обратиться к тем из вас, кто видит просто коврик, лежащий на полу. Призываю вас быть открытыми по отношению даже к неочевидным возможностям. Тогда, вполне возможно, вы увидите свой ковёр-самолёт, который в самом деле отнесет "тебя туда, где ты не был никогда".

Я взываю к вам, "капитану собственной судьбы", рассматривать эту книгу как "маяк", и правильно понять "огни", светящиеся на этих страницах.

Почему вы должны послушать меня?

Отличный вопрос!

Ну, если вы размышляете на эту тему, вам нечего терять. Если вы и не увидите ковер-самолет в этой книге, - ничего страшного. Но если величайшая возможность в истории человечества действительно откроет для вас новую жизнь, здоровье, богатство и счастье, - что ж, тогда овчинка стоит выделки. Разве вы не согласны?

Помните, я говорил, что знание закона - это сила? Овладев этой силой, вы везде сможете найти "ковры-самолеты". Однако, чтобы достичь этого, вам следует быть открытыми и учиться видеть вещи в новом свете.

Задумайтесь на тем, что, как вы считаете, вы умеете делать. Любое умение прекрасно: косить лужайку, писать свое имя, играть на фортепьяно. Но почему вы верите, что можете все это делать? Потому, что уже пробовали в этом свои силы. Вы знаете, что умеете это.

До сего момента все было элементарно просто. А теперь представьте следующее. Как вы можете поверить, что сумеете сделать что-то, если вы никогда раньше этого не делали?

Для начала можно привести некоторое количество обоснований, доказывающих, что данное действие может быть вами произведено. У вас есть информация, что у других людей это получилось удачно. Когда вы увидите и услышите, как это было сделано, вы поймете и поверите, что для вас это также возможно.

Джон Раскин (John Ruskin), английский писатель девятнадцатого века, так описывает этот процесс. Я хотел бы ознакомить вас с отрывком из его произведения.

"Величайшим достижением человеческой души является способность видеть и разумно объяснять увиденное. Тысячи людей могут думать, но лишь единицы способны видеть. Ясное понимание увиденного существует в поэзии, пророчествах и религии вместе взятых"

ИСТОРИЯ ДЖИМА

Я расскажу вам историю. Которая произошла в наши дни с молодым человеком по имени Джим.

Несколько лет назад я вел учебный семинар в Сан-Диего. На семинаре присутствовал некий молодой человек. Я запомнил его, поскольку он был одним из первых, кто пришел в наш семинар, и последним, кто его покинул. Джим обладал привлекательной внешностью, он излучал дружелюбие и в целом был очень приятным человеком

Разговорившись с Джимом и расспросив его, я быстро понял, что самым важным для него является семья. Джим достал фотографии своей жены и детей и буквально светился от гордости, когда рассказывал о них.

Хотя Джим был по натуре очень лояльным и старательно выполнял свою работу, он не был счастлив. Как и добрая половина американцев, он не любил свою работу. Джим говорил, что выполнял ее, потому что ему нужно было как-то обеспечивать свою семью.

Я узнал о нем еще кое-что. Я понял, что самым сильным чувством Джима был СТРАХ. Больше всего на свете Джим хотел быть независимым и основать собственное дело. Он считал себя достаточно умным и изобретательным.

Но его останавливал страх.

Он боялся потерпеть фиаско. Боялся, что скажут люди, если у него ничего не получится. Джим опасался, что, начиная независимую жизнь, поставит под угрозу благополучие своей семьи, которая может впасть в нищету в случае его неудачи. Он боялся потерять свой дом, утратить безопасность, чувство собственного достоинства и уважение к самому себе. Более того, он был убежден, что, скорее всего, проиграет.

Джим знал о возможностях, которые предоставляет сетевой маркетинг. Он уже пробовал работать в этом бизнесе, но не достиг того, что ожидал. Следовательно, у него сформировалась система предубеждения, появилось недоверие. Достаточно было одной неудачи, и Джим стал думать, что сетевой маркетинг - это не для него.

В тот вечер, когда Джим уехал, я вдруг почувствовал к нему глубокое сострадание. Он был потрясающим парнем. Обладая способностями, сулившими большой успех, он был загнан в ловушку своими опасениями и страхами. Ему не хватало ковра-самолета, который мог бы перенести его через стену собственных страхов и увлечь дальше, к успеху, который он так страстно желал и вполне заслуживал.

Пару недель спустя Джим позвонил мне. С ним произошло нечто, чем он хотел поделиться со мной.

Он только что вернулся с похорон своего близкого друга, с которым он вместе вырос и которого очень любил. И вот, сидя в комнате у гроба друга, он стал "проецировать" на себя его жизнь.

"Он был прекрасным человеком, таким талантливым, отзывчивым, полным идей. Он был большим мечтателем, но всегда как будто что-то препятствовало ему. Не то чтобы он в самом деле терпел поражение. Просто в силу тех или иных обстоятельств он никогда не достигал того, о чем мечтал, - сказал Джим. - И тут меня как будто что-то осенило. Ведь это могли быть мои похороны, Джон. Это я сам мог лежать в гробу, и то же самое обо мне могли подумать мои друзья и близкие".

Нет необходимости говорить, как Джим был взволнован. "Джон, я просто хотел прийти и рассказать тебе, что со мной произошло. Моя жизнь начала улучшаться с того самого момента как я дал себе слово все изменить. Это просто невероятно!

Знаешь, с тех пор, как я вырос, я всегда мечтал иметь лучшую модель "линкольна" - Lincoln Towncar. И как ты думаешь, какая у меня теперь машина? А помнишь, я говорил тебе, что мы с женой хотели бы красиво одеваться? Нам нравится дорогая одежда и то ощущение, которое она дает. Посмотрел бы ты на нас сейчас! Кроме того, в следующем месяце мы переезжаем в новый дом, а потом я отправлю Карен с детьми на Гавайи. Честно признаться, ничего лучше и быть не может!"

Затем его голос изменился, он стал менее возбужденным и более спокойным. Это заставило меня задуматься - а что же он собирается еще сказать?

"Джон, я нашел свой ковер-самолет. Все получилось так, как ты сказал. И это оказалось даже лучше, чем я мог себе представить. У меня наконец свой бизнес, основанный на концепции сетевого маркетинга, и я - господин положения!

Затем его тон снова изменился. Голос стал еще глубже и серьезнее. "А что же теперь", - подумал я.

"Джон, еще более важно то, что я наконец нашел самого себя. Я это чувствую. Сейчас я уже не противопоставляю личную жизнь и работу". Они стали единым целым. Моя жена и дети очень гордятся мной. Знаешь, Джон, мы с женой - единственные родители, которые всегда приходят вдвоем на школьные мероприятия. Единственные! Я всегда на 100 процентов использую свое время, и в глазах моих детей я просто герой!

Знаешь, мы с женой, короче, мы всегда хотели проводить больше времени вместе. Так что в настоящее время мы вместе работаем! У нее отлично получается, и каждая минута работы приносит ей радость! У нас получился настоящий семейный бизнес. Даже дети помогают как могут и очень довольны. Все так необычно, что мне даже трудно в это поверить.

Джон, я даже не могу передать тебе, как я рад. Это - лучшее, что могло со мной произойти. Я осознаю, что среди сотен, может быть даже, среди тысяч людей, я один достиг подобного успеха. Это - потрясающее чувство!

Джон, я просто не знаю, как отблагодарить тебя за то, что ты оказал мне поддержку в самом начале моего пути. Сетевой маркетинг - это величайшая возможность в истории человечества. Благодарю тебя, Джон. Огромное тебе спасибо".

Вот так! Я повесил трубку, сел, вытер невольные слезы, прочистил горло и глубоко вздохнул.

Джим сказал "сетевой маркетинг - величайшая возможность в истории человечества". Да, я согласен с этим! И как же Джим изменился - он стал совершенно другим человеком! Я весь дрожал, слушая, как он рассказывал о своем успехе.

Просто измените взгляд на вещи - и коврик у двери превратится в ковер-самолет. Итак, у Джима все получилось. Стоило изменить свое мышление, и жизнь сразу потекла по новому руслу. Все это стало возможным, поскольку Джим был открыт.

БЫТЬ, ДЕЛАТЬ, ИМЕТЬ

Вы обратили внимание, что Джим, рассказывая о своем успехе, начал с того, что он теперь имел? Затем он перешел к тому, что он делал. А закончил он фразой о том, кем стал. Быть, делать, иметь. Это наводит меня на мысль о том, что в течение многих лет, когда я проводил семинары и тренинги, большинство людей называли эти слова в обратном порядке. Люди считают, что изначально нужно обладать определенными вещами, например, иметь особенный талант, деньги или экстраординарные навыки. Тогда они смогут делать, что хотят, и уже после того - они будут тем, кем мечтали.

Но это происходит не так. Мы имеем то, что приносит нам успех. Мы делаем то, что приносит нам успех. Мы делаем то, что требуется, потому что являемся людьми такого сорта, которые делают это. Быть, делать, иметь. Вот как это происходит в действительности.

Главное для человеческого существа - это быть, а не иметь или делать. Все как в поговорке; "Увидеть - значит поверить". Но мы и ее понимаем наоборот. Мы видим лишь то, во что верим. Ни больше, ни меньше. И до тех пор, пока мы не поверим, что можем иметь нечто в своей жизни, мы это не видим!

Возьмем, например, Джима. Пока он не поверил, что то, чего он хотел, возможно, он не видел надежного пути. Во время похорон своего друга он усвоил один весьма важный урок, а именно: он не хотел быть похожим на него. Когда Джим осознал это, он решил, что успех бесспорно должен прийти к нему. И он дал себе обещание добиваться успеха. После этого все началось меняться, словно по мановению волшебной палочки. Если вы еще не дали себе такого обещания, то я призываю вас сделать это прямо сейчас. Осуществите свои мечты и не останавливайтесь на полпути. Добивайтесь желаемого! Тогда вам помогут различные обстоятельства, вовремя произойдут нужные встречи и появится материальная помощь.



КОГДА УЧЕНИК ГОТОВ

Вы когда-нибудь слышали фразу: "Когда ученик готов, появляется учитель?"

Что ж, друзья мои, Учитель во мне готов! Часть моей работы и цель моей жизни - делиться полезной информацией с вами.

Готов ли мой Ученик? Открыты ли вы настолько, чтобы поверить: коврик у двери может превратиться в настоящий ковер-самолет?

Если нет - ничего. Я понимаю. Не утруждайте себя больше чтением. Верните книгу тому, кто вам ее дал, или передайте какому-нибудь заинтересованному человеку. Возможно, со временем все изменится к лучшему. Я не собираюсь убеждать вас. Моя цель - просто делиться с вами информацией, сделать это с максимальной честностью и энтузиазмом, на которые я способен, а затем отдать все тем, кто готов к восприятию.

Если вы открыты, но настроены скептически, то замечательно! Это заставляет меня считать вас думающим человеком, который желает убедиться в моей правоте.

Я хочу, чтобы вы поняли еще кое-что. Будучи моим читателем, вы являетесь добровольцем, то есть вы не имеете передо мной никаких обязательств. Я просто представляю вам факты, а вы делаете обоснованный выбор. Здорово, не так ли?

А сейчас, если вы уже охвачены нетерпением, скажите про себя: "Давай, давай, Джон, я уже готов, переходи к сути!" Великолепно! Я тоже готов!

Итак, начнем. Обещаю доказать вам, что наш коврик и в самом деле ковер-самолет. Почему? Потому что для вас это...

Действительно Величайшая Возможность!

ГЛАВА ТРЕТЬЯ

ЧТО ТАКОЕ "ВЕЛИЧАЙШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ В ИСТОРИИ ЧЕЛОВЕЧЕСТВА"?

Как вы уже знаете, "величайшей возможностью в истории человечества" я называю сетевой маркетинг.

Когда я употребляю термин "сетевой маркетинг", то включаю в это понятие компании типа MLM (Multi-Level Marketing companies) и компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров (Direct-Selling companies). Поскольку термин "сетевой маркетинг" является более современным, я использую его здесь чтобы описывать эту новую и перспективную сферу деятельности.

Около десяти лет назад, когда я впервые ознакомился с концепцией сетевого маркетинга, я был так взволнован, что не мог спать. Я всю ночь лежал в постели без сна. Глаза мои были широко открыты; я думал о возможностях, которые может предоставить эта новая концепция. Я тогда почувствовал, что эта потрясающая сфера деятельности навсегда станет частью моей жизни.

На следующее утро я поставил перед собой цель: постараться воспользоваться новой восхитительной возможностью. Пока я жив, сказал я себе, я хочу иметь миллион друзей. Это моя цель! Поэтому все, чем я занимался, было подчинено созданию новых, прочных отношений. Эта цель определила и название основанной мной компании - "Миллионеры в действии". Несмотря на то, что мои напарники и я глубоко преданы нашему делу, мы не преследуем финансового интереса в какой-либо из компаний сетевого маркетинга или их продукции.

Мы направляем свои усилия на обеспечение ряда обучающих программ и мер, помогающих поддерживать всех работников системы сетевого маркетинга в их стремлении совершенствоваться.

Итак, мой друг, нет лучшего способа помочь вам, кроме как рассказать о принципе работы сетевого маркетинга. Эта компания - мой собственный продукт!

Один из ключей к успешной работе - любовь к своему продукту. Удачливые работники системы сетевого маркетинга настолько влюблены в свой продукт, что с энтузиазмом могут рекомендовать его любому человеку в любом месте и в любое время. И я так же страстно люблю мой продукт. Сетевой маркетинг есть бизнес будущего. Я убежден, что в какой-либо форме этот вид бизнеса станет частью и вашего будущего.

СЕТЕВОЙ ПРИНЦИП РАБОТЫ И МАРКЕТИНГ

Джон Фогг (John Fogg), мой хороший друг и редактор, пользующийся большим уважением газеты "Success", которая рассказывает о работе MLM, говорит: "Сетевой маркетинг - это следующий логический шаг в эволюции системы свободного предпринимательства". Причина? Она имеет две составляющие. Обе составляющие являются на сегодняшний день самыми мощными силами в мире: сетевой принцип работы и маркетинг.

Прекрасным примером того, как работает сеть, я считаю историю Грега Шерголда (Greig Shergold), девятилетнего мальчика.

Этот маленький англичанин страдал опасной для жизни опухолью мозга. После установления диагноза врачи считали, что надежды на выздоровление мало. Грег хотел только одного: быть упомянутым в Книге Рекордов Гиннесса за получение наибольшего числа открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления.

Итак, в газетах была опубликована статья о Греге, и через несколько недель мальчик получил сотни открыток. Один житель США узнал о желании мальчика. Этот человек ввел его просьбу в компьютер и обратился через компьютерную сеть к людям всего мира. В течение шести месяцев Грег получил девять миллионов открыток с пожеланиями скорейшего выздоровления! Два года спустя он получил двадцать семь миллионов открыток и получает 53000 открыток ежедневно!

Это отличный пример работы в сети. Как же дело обстоит с маркетингом?

Согласно данным, предоставленным USA Today, в 1990 году в США было продано товаров и услуг на сумму свыше 5,5 триллиона долларов. Нужно ли комментировать этот факт?

Соединение двух могучих сил породило новую, огромную сил - способ распространения товаров и услуг. Вот почему сетевой маркетинг называют бизнесом будущего!

Возможно, вы знаете человека, у которого сформировалось плохое мнение о сетевом маркетинге. Возможно, вам приходилось слышать, что с этической точки зрения принцип работы сетевого маркетинга является спорным или он вообще нелегален. Разрешите мне прямо сейчас развеять эти неверные предположения.

ЧЕМ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ

1. Сетевой маркетинг - это НЕ запрещенная законом "жульническая пирамида" Это не письмо, которое вы должны переписать сорок раз, и не запрещенная лотерея, в которых люди получают деньги, вербуя других для участия в игре. Система сетевого маркетинга платит вам только за распространение качественных товаров или услуг. (Ниже я объясню это более детально)

2. Сетевой маркетинг вовсе НЕ собирается быть ответственным за 70 процентов всех товаров и услуг, которые будут проданы в США к 2000 году, как мы могли прочесть или услышать. Когда я узнал об этом, то захотел удостовериться, так ли это, потому что считал, что это могло бы принести устойчивость моей любимой индустрии. Но все оказалось неправдой. Помните, я приводил данные, что в 1990 году в США было продано товаров и услуг на 5,5 триллиона долларов. Семьдесят процентов от этой суммы составят 3,75 триллиона долларов. Это немыслимо. (Просто невозможно, даже, несмотря на объем роста наших компаний.)

3. Сетевой маркетинг - это НЕ путь для быстрого обогащения. Хотя некоторым и удается быстро заработать деньги, такие люди представляют собой, скорее, исключение, нежели правило. Но если вы отбросите слово "быстрый" и будете рассматривать этот бизнес просто как способ разбогатеть, то это совсем другое дело.

4. Двадцать процентов всех миллионеров стало таковыми НЕ благодаря сетевому маркетингу. Да, наша индустрия многих сделала миллионерами, но по сравнению с количеством миллионеров, сколотивших свои состояния на недвижимости, тут просто нечего сравнивать!

5. Сетевой маркетинг приемлем НЕ только для профессиональных продавцов. Бесчисленное количество историй повествует о добившихся успехов людях, которые не имели ни опыта работы в торговле, ни соответствующего образования, и таких людей - большинство.

6. Сетевому маркетингу НЕ учат в Гарварде или в школах бизнеса Стэнфорда. Многие колледжи и университеты использовали в качестве примеров работу некоторых компаний и все. (По крайней мере так обстоят дела в настоящее время.)

7. Сетевой маркетинг НЕ будет оккупировать все ваше время. Около девяноста процентов мужчин и женщин, занимающихся этим бизнесом, работают неполный день.

8. Сетевой маркетинг - это бизнес НЕ только для мужчин. В действительности большинство активных, удачливых людей, занятых в нашей индустрии, составляют именно женщины. Позднее я еще вернусь к этому необычному факту.

К сожалению, сетевой маркетинг неправильно понимается большинством людей, главным образом теми, чей опыт в силу каких-либо причин оказался неудачным. Другая категория людей считает сетевой маркетинг запрещенной законом "жульнической пирамидой". - Но давайте прислушаемся к тому, что говорит д-р Дин Блэк, автор книги "Как добиться успеха в MLM": "С нашими принципами работы все в полном порядке, просто некоторые неправильно оперируют ими" (Dr. Dean Black, The MLM Simple Success Guide). Наша концепция является законной и работает, и это чистая правда! Она работает для тех, кто научился ею пользоваться.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ И АВТОРСКИЙ ГОНОРАР

Если вы - обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода.

1. Вы являетесь служащим. На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные или просто "сидят" на окладе. В любом случае, за исключением оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают деньги только когда выполняют работу. Общеизвестно, что служащие, как бы талантливы они не были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Просто компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса.

Это называется "иметь работу". Вы когда-нибудь слышали, как известный специалист в области мотивации людей Зиг Зиглер (Zig Ziglar) расшифровывает слово "работа"? (Работа -"job" (англ.)) Зиглер дает побуквенную расшифровку: Just Over Broke - прямо перед пропастью).

2. Вы можете иметь собственное депо. О, - это американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным американской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще примерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколько вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. "Частники" - эти безумно занятые люди - работают от 70 до 84 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.

3. Вы можете получать доход путем размещения своих средств в банках и так далее. Верно, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что необходимо иметь стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях банковских депозитах или недвижимости. Большинство людей не имеют таких денег.

Существует другой путь зарабатывать деньги. Изобретатели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется "необлагаемый налогом доход" или "авторский гонорар". В принципе, этот вариант пути позволяет зарабатывать на жизнь, даже если вы не работаете каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося популярностью диска или альбома. Подобный источник доходов и предлагает вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли?

Вот как все происходит. Первый шаг - выбирайте компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, причем такую, чтобы вы считали ее продукцию поистине фантастической, уважали руководство и доверяли ему. Компания должна иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже я подробно разъясню, на что еще следует обратить внимание при выборе компании. Вы сами начинаете использовать продукцию компании и распространять её среди своих родственников и знакомых, как поступили бы в случае, если бы вам понравилась какая-нибудь книга или кинокартина. Мы называем это "защита потребителя" (consumer advocacy). В системе сетевого маркетинга каждый раз, когда вы рекомендуете товар, и он продается, вы получаете комиссионное вознаграждение за розничную торговлю.

Постепенно, распространяя продукты среди других людей, вы найдете тех, кто будет заинтересован в возможностях самого бизнеса, как и вы. Затем вы спонсируете этих людей, работая вместе с ними, обучая их и помогая им построить их личный бизнес, основанный на принципе сетевого маркетинга. Если вы спонсируете человека, то вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров, произведенный лично им или дистрибьютерами его сети (цепочки).

Через 12-48 месяцев вы можете построить дело, которое принесет вам от 5000 до 10000 долларов ежеме-сячно в виде авторских гонораров. Приятнее всего то, что вы не обязаны появляться на работе каждый день, чтобы продолжать получать свои комиссионные. Вы больше можете не поглядывать нервно на часы, верно?

ЧТО СОБОЙ ПРЕДСТАВЛЯЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Ниже приведен список различных фактов о сетевом маркетинге:

1. Сетевой маркетинг ОТКРЫТ для людей любого возраста, пола, образования, цвета кожи, вероисповедания, опыта работы, положения в обществе, прошлых побед или поражений.

2. Сетевой маркетинг ЯВЛЯЕТСЯ разрешенным законом видом Деятельности. Этические принципы сетевого маркетинга не вызывают сомнения. Он признан в Канаде, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле (Federal Trade Commission,FTC) и другими государственными и федеральными организациями.

3. Несмотря на отсутствие точных данных (поскольку компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, находятся в частных руках и не обязаны публиковать свои финансовые отчеты), эксперты полагают: ежегодный уровень продаж в этой индустрии составляет 10-15 миллиардов долларов. Если сюда включить компании, специализирующиеся на прямой продаже товаров и услуг через свои филиалы или подразделения сетевого маркетинга, то цифра превысит сорок миллиардов долларов. Среди этих компаний Colgate-Palmolive, Gillette, MCI и US Sprint.

4. Компании, работающие по принципам сетевого маркетинга, включены в список Нью-йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune's list). Среди них можно выделить следующие компании: Avon, Shaklee, Amway, A.L. Williams, Primerica и Mary Kay Cosmetics.

5. В системе сетевого маркетинга вы имеете собственный бизнес, Вы босс"!

6. В системе сетевого маркетинга вы - доброволец. Вы не связаны никакими обязательствами что-либо делать.

7. Обычно вы можете начать работать в системе сетевого маркетинга, вложив от двадцати долларов до нескольких сотен. Эти деньги идут на покупку наборов дистрибьютора, дополнительных материалов, необходимых для торговли, и так далее. Вы гарантированно вернете свои деньги если не полностью, то большую часть.

8. Сетевой маркетинг - это ВОЗМОЖНОСТЬ профессионального роста и карьеры. Глядя со стороны на армию людей, которые заняты на этой работе лишь часть дня, у вас может сложиться мнение, что это - хобби, позволяющее заработать деньги. Однако, присмотревшись внимательнее к опытным работникам и к только начинающим свою деятельность мужчинам и женщинам, вы измените свое мнение. (Ниже мы подробнее остановимся на этом факте.)

9. Вам не следует навязывать покупателю товар, пытаться поразить его своей одеждой. Сетевой маркетинг - это работа. В процессе работы вам нужно только правильно подобрать людей, которые подходят вам, вашему продукту и возможностям.

10. Весь сетевой маркетинг построен на свободе выбора. Вы вправе выбирать, с кем, когда, где, зачем и как работать, Сетевой маркетинг позволяет вам контролировать свою жизнь.

РЕВОЛЮЦИЯ В БИЗНЕСЕ

Меня всегда интересовала Япония, язык и философия этой удивительной страны. Я думаю, что характер японцев адекватно отражает эволюцию нашего делового мира. Японский характер - "кайцен" - демонстри-рует постепенное совершенствование с течением времени. Люди всегда стремились найти наиболее эффек-тивные, требующие наименьших затрат пути ведения бизнеса, которые бы значительно превосходили ранее используемые схемы. Например, франчайзинг стал "королем свободного предпринимательства". Тридцать лет назад, когда все только начиналось, вряд ли кто-то слышал об этой концепции. А сегодня, когда в мире ежегодно продается товаров и услуг на сумму свыше 600 миллиардов долларов, франчайзинг является частью деловой жизни. Наш аппетит на гамбургеры определил успех компании McDonalds, которая стала мировым лидером, а ее уровень продаж составил 60 миллиардов долларов.

И в наши дни франчайзинг остается феноменальной концепцией. Каждый. Кто хочет иметь собственное дело, может получить такую возможность, не затрачивая при этом время и деньги на маркетинговые исследования. Головная компания возьмет это на себя. Все, что вам остается сделать, - это, образно говоря, войти в дверь и повернуть ключ. (Поэтому франчайзинг также называют системой сдачи бизнеса "под ключ") Вы входите в практически готовый бизнес. Однако существует одно "но". Необходимо иметь начальный капитал в размере около 85000 долларов. Так то!

Итак, почему же наша концепция - сетевой маркетинг - является следующим логическим шагом или ступенькой развития бизнеса? Сетевой маркетинг предоставляет вам все преимущества франчайзинга за минимальную цену. Более того, удачливый бизнесмен - участник системы сетевого маркетинга - имеет возможность заработать столько же, если не больше, чем бизнесмен, использующий систему франчайзинга. Каким образом? Вспомните об авторских гонорарах.

Как же правильно построить дело на основе концепции сетевого маркетинга?

Это подробно рассматривается в написанной мной книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM". Я очень горжусь своей книгой и весьма рад, что так много экспертов в этой области считают ее лучшим руководством по работе в системе сетевого маркетинга. Даю вам слово, что по мере чтения этой книги вы будете шаг за шагом продвигаться по пути создания необычайно успешной системы бизнеса. Так что если у вас есть вопросы по поводу того, "как" построить свой бизнес, достаньте экземпляр моей книги, и вы все узнаете.

А сейчас я хочу, чтобы вы усвоили нерушимое правило сетевого маркетинга: прежде всего, необходимо верить в нашу концепцию. Я хочу, чтобы вы увидели предлагаемый вам ковер-самолет. Хочу, чтобы вы поняли: сетевой маркетинг действительно является величайшей возможностью в истории человечества!

Более всего здесь будет уместен исторический пример. Не удивляйтесь и не фыркайте. Я знаю, что многие из вас считают, что история - скучнейшая вещь, которая хорошо лишь для школьников. Но может оказаться интересно и для вас. Например, видели ли вы фильм "Танцы с волками" (Dances with Wolves)?

Моя жена Ивонн и я пошли посмотреть этот фильм. Мы понятия не имели, о чем это. Просто я слышал от друзей, что "Танцы с волками" - хороший фильм, который стоит посмотреть. Но это оказался не просто хороший, а совершенно потрясающий, исключительный фильм! Когда сеанс закончился и пошли титры, мы с Ивонн все еще сидели как прикованные к месту и были не в силах подняться. Слезы накатывались нам на глаза. В груди и во всем теле мы ощущали волнение и трепет. Моя душа болела за коренных жителей Америки. Я был переполнен образами, проходившими перед моими глазами. Меня поразили благородство, мудрость, простота и красота жизни коренных жителей Америки - индейцев, их отношение к своей земле, друг к другу. Я видел немало вестернов типа "Ковбой и Индеец". Многие из них носили чисто развлекательный характер. Я не помню, чтобы эти фильмы так глубоко тронули меня, как это случилось в тот памятный вечер. Мне кажется, теперь я понимаю, прочему в английском языке фильмы называются "movies" (от англ. Move, - приводить в движение, побуждать к чему-либо). Настоящие фильмы должны вызывать у вас сильнейшие эмоции, побуждать к лучшему! Я не считаю себя столь же талантливым, как увенчанный лаврами актер и режиссер Кевин Костнер (Kevin Costner), и вовсе не обязательно, что зарождение и развитие собственного бизнеса окажет на вас такое же мощное воздействие, какое, скажем, на меня и Ивонн оказали "Танцы с волками". Но обещаю вам другое: когда вы проникнетесь концепцией сетевого маркетинга, поверите в возможность приобрести контроль над своей жизнью и создать прочную основу для обеспечения вашей личной и финансовой свободы, - ваша жизнь изменится раз навсегда!

Давайте рассмотрим в общих чертах, что произошло в деловом мире за последние пятьдесят лет, как происходило зарождение сетевого маркетинга и каким он стал сегодня. В конце концов, мы не узнаем, куда следует двигаться, пока не осмыслим пройденный путь.

ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ

РОЖДЕНИЕ ИНДУСТРИИ

Насколько мне известно, первой компанией, которая начинала использовать концепцию сетевого маркетинга, была компания California Vitamins. Это случилось в конце 1940-х годов.

Они стали первооткрывателями. В то время California Vitamins была единственной компанией, которая внедрила программу выплат комиссионных вознаграждений за продажи, используя систему различных уровней. Отсюда появился термин "многоуровневый маркетинг" (MLM).

Хотя уже тогда существовали компании, которые специализировались на прямых продажах, например, передвижные склады. California Vitamins внедрила систему спонсирования в бизнесе и получения комиссионных от проведения продаж. Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи. Каждый человек имел реальную возможность построить свою торговую организацию: компания обеспечивала его продукцией и выплачивала комиссионные.

Через несколько лет компания изменила свое название и стала именоваться Nutrilite. Два самых талантливых дистрибьютера компании, настоящие "звезды" этого бизнеса - Рич ДеВос (Rich DeVos) и его давний друг Джей Ван Эндел (Jay Van Andel) увидели возможности, которые открывала новая концепция - многоуровневый маркетинг. Они поняли: это путь осуществления "американской мечты" для бесчисленного количества людей. В 1959 году ДеВос и Ван Эндел отделились от Nutrilite в отдельную компанию. В ее основе также лежала концепция многоуровнего маркетинга. Новая компания называлась Amway Corporation (Amway состоит из двух слов "American Way").

Сегодня Amway является международной компанией, в которой работает более миллиона независимых представителей. Ее годовой уровень продаж составляет два миллиарда долларов. Предвидение основателей компании оказалось верным!

СЕНСАЦИОННЫЙ БИЗНЕС? ПОКА НЕТ...

Концепция медленно развивалась в период 1959 - 1975 годов. В течение этого периода только тридцать фирм из числа вновь созданных могли быть названными компаниями MLM. Однако уже к концу 60-х годов усилиями одного человека ситуация стала быстро меняться - частично в лучшую сторону, частично в худшую.

Сладкоголосый Глен Тернер (Glen Turner) был необычным человеком. Многие так и говорили: этот парень может достать луну с неба и разжалобить даже камни. То, как Глен умел рассказывать о возможном успехе и как его видел, звучало музыкой в ушах других людей. Он заставлял самых разных людей верить, что все возможно, и предлагал им начать новую жизнь.

Он основал компанию Glen W. Turner Enterprises, которая состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Вскоре они всколыхнули всю Америку. Две самых больших компании назывались Koscot Interplanetary Incorporated и Dare to Be Great.

Привлеченные открывающимися возможностями бизнеса, к Тернеру стекались тысячи и тысячи людей. Он обещал золотые горы. То, что Тернер говорил относительно потенциала человека и факторах успеха, остается актуальным и сегодня. В наши дни продолжается использование его концепции обучения и мотивации. Он был мастером общения с людьми. Очень многие современные предприниматели в первую очередь обязаны ему своим успехом.

К сожалению, Glen W. Turner Enterprises выполняла еще одну задачу: совершенствование схемы работы "жульнической пирамиды". Часть доходов поступала за счет якобы проданных, но в действительности никогда не существовавших товаров. На самом деле, дистрибьютеры Turner Enterprises делали деньги за счет рекрутирования, то есть привлечения других людей.

Поскольку в те времена не существовало каких-либо правительственных законов и другого рода ограничительных положений на такого рода деятельность - вспомните, ведь многоуровневый маркетинг тогда только развивался - Turner Enterprises могла продолжать в том же духе. Однако сейчас мистер Тернер отбывает свой семилетний срок в тюрьме. (Эта книга впервые была издана в США в 1992 году). Первый сильный удар структуры MLM ощутили в 1975 году. Но, как оказалось, это событие сыграло роль катализатора, породив волну повального увлечения этим бизнесом, что способствовало его росту.

А произошло следующее. Приняв во внимание ходившие слухи, Федеральная Комиссия по Торговле (FTC) провела серию атак на систему MLM (путем выпуска ряда "Положений о структурах типа "пирамида"). Среди существовавших в то время тридцати компаний типа MLM в процессе расследования для нанесения главного удара была выбрана компания Amway. Сражение Amway и FTS продлилось долгих четыре года.

Суд вынес решение по делу "FTS против Amway". В ходе расследования было установлено, что Amway не является запрещенной законами "жульнической пирамидой", а метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым с точки зрения закона способом продаж и распространения продукции.

Думаю, что причина успешного исхода событий и возвращении компании в бизнес кроется в желании работников Amway отстоять то, во что они верили. Если бы не их вера, то сегодня не существовало бы "величайшей возможности в истории человечества". За это я им глубоко благодарен. Спасибо, Amway!

СТРОИТЕЛЬСТВО БОЛЬШИХ ПИРАМИД

Четыре долгих года предприниматели ждали, когда же наступит безопасный период. Amway - чемпион в области сетевого маркетинга - сражались за право на существование своей компании и подобных ей фирм. Как только путь стал свободен, мелкие предприниматели ринулись вперед. Цели их были различны. Окно в бизнес вновь было широко распахнуто.

Хотя во время этого прорыва было создано много хороших компаний, появились компании с не столь похвальной репутацией. Среди них было несколько фирм, которых мы именуем жуликами, использующими концепцию "пирамиды".

Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх, и оставаться при этом прочной и стабильной. Д-р Дин Блэк, в своей прекрасной книге "Как добиться успеха в MLM", описывает пирамиду следующим образом:

"Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе, образует пирамиду. Наше правительство - многоуровневая пирамида. Так же построены наши школы и церкви. Все успешные предприятия, распространяющие товары и услуги, в конце концов, образуют пирамидальную структуру".

Далее Дин Блэк продолжает разъяснять наиболее важный момент: сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания. Я бы хотел, чтобы вы это усвоили. Вот как он описывает это:

"Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но источник его сипы - в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом, пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала - сверху вниз, затем - снизу вверх. Ценность - в основании пирамиды, сила - вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратится, то сила (в виде денег или избирательных голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет"

Вопрос не в том. Устроена ли какая-нибудь организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного. Стоит вопрос о том, как она используется. Недостаток или отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид делового предприятия сомнительным с точки зрения морали, этики или закона.

Когда деловое предприятие не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от типа организации ее называют жульнической. Такая организация действует по определенной мошеннической схеме. Что же мы понимаем под словом "жулик"? "Жулик" - это грабитель с большой дороги, уличный хулиган, бродяга.

"Пирамида" - это хороший способ распространения товаров и услуг. "Жульническая пирамида" - это грабеж, замаскированный под разрешенную законом многоуровневую структуру построения бизнеса.

Неважно, как назвать, ибо с точки зрения закона все ясно: разрешенная законодательством структура - MLM, или сетевой маркетинг, - является жизнеспособной системой распространения товаров и осуществления продаж. В этом случае независимы дистрибьютеры, работающие на контрактной основе, получают свои комиссионные от производителя, только когда товары доходят до конечного звена, то есть до потребителя. Единственный способ заработать деньги в этом виде бизнеса - это продать продукт. Как мы уже видели, если деньги выплачиваются только за счет рекрутирования - это жульничество, независимо от того, как оно обставлено.

Существует простой метод проверки реальных возможностей любой структуры типа MLM (сетевого маркетинга). Если кто-то получает свои комиссионные только за счет регистрационных взносов, которые люди должны заплатить, чтобы стать дистрибьютером компании, - скорее всего, это незаконный бизнес. Работникам компании платят за то, чтобы они уговорили вас купить членство. Когда вы входите в разрешенный бизнес, то комиссионные будут вам выплачиваться только за продажу и распространение товаров и услуг.

ФЕНОМЕН СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

В период 1979 - 1983 годов (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступило в систему сетевого маркетинга. Сотни компаний возникли за очень короткий промежуток времени. Это был период абсолютной свободы предпринимательства - просто время расцвета для бизнеса и вовлеченных в него людей.

Многие из развивавшихся в то время компаний можно условно назвать "Мама и Папа". Они лелеяли мечту о "большом американском доме". Все они имели уникальные идеи создания новых типов продуктов и грезили об успехе. Они пришли в бизнес, и ушли из него, проработав очень недолго.

Сетевой маркетинг долго страдал от репутации "бизнеса с огромным количество неудачников" по сравнению с другими видами малых предприятий. Но это было неправдой. Компании типа "Мама и Папа" начинались с того, что вместе объединялось несколько увлеченных людей, которым надоело быть под опекой. Они изначально не имели шанса на успех. В нашем бизнесе в то время было много нечестности, отсутствовал профессионализм и, как ни прискорбно, встречалось и мошенничество. В основном пренебрегали честностью. Однако несколько хороших компаний добросовестно работали и некоторые из них сегодня являются лидерами сетевого маркетинга.

Более важным является то, что сотни тысяч американцев нашли новый, лучший путь - жить и работать в качестве независимых дистрибьютеров в системе сетевого маркетинга. Эти люди сразу поняли, что сетевой маркетинг является мощной, внушительной структурой, которая позволит им следовать намеченной цели и реализовать свои мечты: иметь собственное дело, личную и финансовую свободу, независимо от того, чем они занимались раньше.

ВЫСОКИЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОГРЕСС В БИЗНЕСЕ

В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Наша концепция росла и развивалась. Мы шли путем проб и ошибок, побед и поражений. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной.

Технология всегда была движущей силой индустрии. В 50-е годы дистрибьютор системы сетевого маркетинга активно использовал личный автомобиль и телефон. Благодаря этим "инструментам" дистрибьютерам было нетрудно собраться вместе и быть в курсе новых планов.

Десять лет спустя, когда мимеографическая техника (Мимиограф - устар. назв. ротатора, прибора для размножения документов с помощью трафарета на цилиндре) сменилась современными копировальными аппаратами, была открыта новая эра письменной коммуникации. Сегодня дистрибьютеры системы сетевого маркетинга легко могут получить или скопировать любой необходимый им документ: образец контракта, информацию о продукте, сообщение компании, новости - стоит только нажать кнопку.

Вы также можете воспользоваться услугами direct mail (прямая почтовая рассылка).

Не было более волнующего момента в истории сетевого маркетинга, чем прорыв, совершенный в восьмидесятые годы. Компьютерная техника и технология стали доступными и понятными практически каждому человеку. (Сейчас мне даже сложно представить себе, как в 50-е годы компании системы сетевого маркетинга могли контролировать выполнение своих указаний и выплату комиссионных без помощи компьютера.) Сегодня даже фирма с небольшим доходом может позволить себе купить компьютер или воспользоваться помощью другой организации, которая оказывает услуги по обработке данных.

Низкая стоимость авиаперевозок уменьшила значение фактора времени и расстояния, и люди, занятые в системе сетевого маркетинга, получили возможность летать на собрания, компании через всю страну. В восьмидесятые годы стало возможным создавать национальные системы сетевого маркетинга, сохраняя личностный характер руководства, что является необходимым условием успеха в этом виде бизнеса. Вам знакома книга "Вокруг света за восемьдесят дней"? Благодаря факсимильной технике, сотовой связи и телеконференциям, вы сможете теперь сделать это быстрее, чем за восемьдесят секунд.

Во всех случаях сетевой маркетинг первым адаптировался к новой технике и услугам. Этот бизнес является, в самом деле, пионером в плане использования многочисленных преимуществ современной технологии.

Вот мы и подошли ко дню сегодняшнему. Давайте посмотрим, как развивается наш бизнес в 90-е годы.

ГЛАВА ПЯТАЯ

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ

Сетевой маркетинг является одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг в современной Америке. Ежегодный рост индустрии составляет от 20 до 30 процентов, независимо от фазы экономического цикла - подъема или спада мирового производства.

По оценкам специалистов, только в Америке от 10 до 12 миллионов человек участвуют в этом бизнесе. Учитывая необыкновенный рост числа предприятий системы сетевого маркетинга в Канаде, Мексике, странах бассейна Атлантического океана, в ряде государств Востока и в европейских странах, эта цифра к концу столетия легко может быть удвоена.

В 1991 году около 50 процентов населения Америки купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга, и эта цифра также продолжает расти. Приблизительно в 10 процентах американских семей есть кто-то, так или иначе вовлеченный в этот бизнес (учитывая как занятых в сетевом маркетинге часть дня, так и работающих "по полной программе").

Выше я уже упоминал, как много новинок, созданных на основе современных технологий, впервые было взято на вооружение именно системой сетевого маркетинга.

Еще более приятно отметить передовую роль сетевого маркетинга в изучении потребительского спроса.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ ПРЕДЛАГАЕТ - МИР ИСПОЛЬЗУЕТ

Не так давно витаминные и минеральные добавки использовались небольшим количеством людей, то есть теми, кто всерьез задумывается о своем здоровье.

Сорок лет назад ведущая компания по разработке продуктов питания стала чемпионом по предложению добавок к питанию для широкого круга населения. В наши дни витамины стали обычным предметом покупки, которые производятся в супермаркете. Более того, ранее созданные компании сегодня не являются лидерами в создании абсолютно натуральных форм, а это - основное требование, выдвигаемое в наше время к любому ведущему производителю.

Существует много других примеров. В области программ по снижению веса новая система diet-in-a-can (дословно: диета в баночке) была привнесена именно системой сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг является пионером в плане создания безвредных для окружающей среды упаковочных материалов, а также натуральных продуктов, которые не содержат консервантов и искусственных добавок. Сетевой маркетинг привлек общественное внимание к этим достижениям задолго до того, как они вошли в моду. Еще один пример небольшой домашний фильтр для воды, поставленный на поточное производство, также явился результатом работы компании сетевого маркетинга.

А возьмите, например, международную телефонную связь. Сегодня около трех миллионов клиентов познакомились с AT

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282

XML error: EntityRef: expecting ';' at line 282


home | my bookshelf | | Величайшая возможность в истории человечества |     цвет текста   цвет фона   размер шрифта   сохранить книгу

Текст книги загружен, загружаются изображения



Оцените эту книгу