home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Title: Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Author:
Оценка: 4.0 of 5, readers votes - 1
Genre: business, reference
Annotation:В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т.љд. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.

Автор признанный специалист рекламных продаж делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.

Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Александр Назайкин Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
  2. Предисловие
  3. От автора
  4. 1.  Какая стратегия продаж лучше
  5. 1.1. Потребности рекламодателей
  6. 1.2. Возможности рекламоносителя
  7. 1.3. Пути удовлетворения потребностей
  8. 2.  Как разработать предложение, от которого невозможно отказаться
  9. 2.1. Цель
  10. 2.2. Вступление
  11. 2.3. Основная часть
  12. 2.4. Заключение
  13. 2.5. Ответы на возможные вопросы
  14. 3.  Как усилить предложение визуальными средствами
  15. 3.1. Виды визуальных средств
  16. 3.2. Способы демонстрации визуальных средств
  17. 4.  Как лучше донести предложение до клиента
  18. 4.1. Во время визита
  19. 4.2. По телефону
  20. 4.3. По почте
  21. 5.  Как добиться успеха в переговорах
  22. 5.1. Использование вопросной техники
  23. 5.2. Сдерживание возражений
  24. 5.3. Усиление замечаний и предложений
  25. 5.4. Предложение гарантии
  26. 5.5. Завершающее действие
  27. 6.  Как эффективно организовать работу рекламного агента
  28. 7.  Как можно повысить эффективность работы рекламного агента с помощью тренингов
  29. 8.  Как создать качественную услугу для рекламодателя
  30. 8.1. Как создать качественный рекламный текст
  31. 8.2. Как грамотно оформить рекламное объявление
  32. 9.  Как создать эффективный медиаплан
  33. 9.1. Основные параметры медиапланирования
  34. 9.2. Процесс медиапланирования
  35. 9.3. Специфика рекламоносителей
  36. 10.  Как тестировать эффективность рекламы
  37. 11.  Вот как бывает
  38. 12.  Вопрос-ответ
  39. Термины и понятия
  40. Примечания


Rate this book  


Купить книгу "Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг" на ЛитРес

close [X]

close [X]


Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha