home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика
Title: Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика
Author:
Оценка: 4.0 of 5, readers votes - 2
Genre: business
Annotation:В книге раскрываются технологии, повышающие эффективность работы с розничными сетями. Как заключать договора, вести переговоры с закупщиками, бороться со штрафами и многое другое впервые вопросы взаимодействия поставщиков с розничными сетями рассматриваются как совокупность процессов, знание о которых поможет поставщику добиться высоких финансовых результатов. Материал книги основан на личном многолетнем опыте работы автора с розничными сетями в качестве поставщика и консультанта по организации продаж. В ней проанализированы ошибки и учтен опыт сотен компаний, работающих с розничными сетями.

Книга предназначена для руководителей компаний, продающих или желающих продавать свои товары через сетевые магазины, для коммерческих директоров, менеджеров по работе с сетевыми магазинами.
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Петр Офицеров Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика
  2. Введение
  3. В чем может быть польза этой книги для компаний-поставщиков?
  4. Глава 1 О феномене розничных сетей в российском бизнесе
  5. Глава 2 Особенности работы с розничными сетями. Типы и форматы сетевых магазинов
  6. Специфика работы с розничными сетями
  7. Ошибки при работе с розничными сетями
  8. Мифы о сетях
  9. Типы сетей
  10. Форматы сетей
  11. Глава 3 Как войти в розничную сеть. Алгоритмы входа
  12. Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть
  13. Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки
  14. Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети
  15. Коммерческое предложение и правила его составления
  16. Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании
  17. Методика определения идеального поставщика
  18. Тактический план входа в сеть
  19. Глава 4 Переговоры с сетью
  20. Основные концепции переговоров и манипуляции в них
  21. Правила ведения переговоров
  22. Основной компонент манипуляций
  23. Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком
  24. Глава 5 Организация работы с розничными сетями. Что нужно, чтобы увеличить рентабельность работы
  25. Ценовая политика при работе с сетями
  26. Как бороться со штрафами в сетях
  27. Продажи в сетях после заключения договора
  28. Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий
  29. Как организовать мерчандайзинг
  30. Как избежать ошибок при подборе персонала
  31. Заключение
  32. Об авторе книги
  33. Примечания


Rate this book  


Read this book now: Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

Download (494k) in formats: fb2, epub, mobi, txt, html
Купить книгу "Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика" на ЛитРес

close [X]

close [X]




Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha